岗位职责：
一、战略规划与目标管理：
1、协助区域总经理制定销售战略，并进行精细化拆解，确保团队目标与公司整体业绩对齐；
2、主导执行区域总经理部署的专项任务（如新产品上市的销售攻坚、重点客户续约谈判）
3、主导跨季度、跨区域重大项目，制定含里程碑、资源分配、风险预案的计划书，确保按时交付成果
二、团队管理与组织建设：
1、联合区域总经理搭建分层级培训体系，通过实战演练、案例复盘等方式提升团队战斗力。
2、制定储备干部选拔标准，选拔高潜员工并定向培养；
3、协助区域总经理制定科学的绩效考核机制，定期评估员工表现。
三、客户关系与市场拓展：
1、协助区域总经理维护战略级客户，定期拜访沟通，解决需求痛点，推动长期合作。
2、划分新市场作战单元，制定作战手册；推行 “铁三角” 作战模式，组建专项小组3、收集一线市场动态（如竞品最新政策、客户对产品的改进建议），汇总供区域总经理决策参考
四、流程优化与风险管控：
优化销售执行流程，控制运营风险，减轻总监的细节管理负担
五、跨部门协作与信息枢纽：
充当销售团队与其他部门的沟通桥梁，确保信息畅通
任职要求：
1. 学历与专业背景：
基础要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 行业经验要求：
8年以上销售或项目经验，其中 3年以上销售或项目管理经验（大型公司管理经验优先），熟悉行业客户决策链；有跨区域管理经验者优先。
3.业务技能：
1、精通大客户谈判，熟悉合同条款风险点；
2、具有补位意识，明确 “二把手” 角色定位，能在区域总经理授权范围内主动决策，但重大事项需及时汇报。
3、抗压能力强，能应对季度末冲量、客户突发投诉等高压场景，保持团队稳定，提振士气