岗位职责:
1.制定自助售卖机渠道的长期发展战略、年度/季度拓展目标（包括新增点位数量、点位质量、总体销售额和利润率）。;
2.分析无人零售市场趋势、竞争对手布局及技术动态（如智能柜、AI识别技术），确定核心拓展的行业、场景和区域;
3.主导开发并维护与全国性或区域性自助售卖机运营商的战略合作关系，建立稳固的产品供应或联合运营模式。;

4. 点位开发与场景管理;领导团队开拓高价值的点位场景，包括但不限于：学校（大学、中学）， 交通枢纽（机场、地铁站、高铁站），工厂/园区/办公楼，医院，景区/游乐场 健身房/运动场馆，军队/政府单位。建立点位评估体系，对点位的客流量、消费能力、封闭性等进行综合评估，确保点位质量与投资回报。
5.管理现有运营商和重点点位客户的关系，确保合作稳定性，及时解决合作中的问题，提升客户满意度。

5. 分析点位销售数据，为拓展策略和运营优化提供数据支持。

岗位要求：

1、具有5年以上线下渠道拓展或销售管理经验，其中至少3年以上直接负责自助售卖机、无人零售或相关O2O业务拓展的经验。

2、拥有丰富的点位资源（如大型物业、学校、交通枢纽、运营商等）者极佳。

3、有在快消品、饮料公司或无人零售科技公司相关职位经验者优先。

4、数据敏感与分析能力： 精通Excel等数据分析工具，能通过数据指导业务决策。；

5、具有较强的分析问题、解决问题的能力，良好的组织、沟通、协调能力；

6、工作态度积极乐观，踏实,高度的敬业精神，责任心强,有良好的团队合作意识。