医药招商经理（零售部经理）

所属部门：零售部

工作地点：上海

汇报对象：营销总监

薪资范围：面议（底薪+提成+年终奖）

岗位核心目标

全面负责公司处方药/OTC产品在零售渠道（连锁药店、单体药店） 的招商网络构建、客户开发及销售目标达成，提升终端覆盖率和市场份额。

岗位职责：

1、招商策略与执行制定区域零售渠道招商计划、政策及合作方案，开拓空白市场；

2、开发管理连锁药店等核心客户，完成谈判、签约及回款目标。

3、销售目标管理分解并达成销售指标（销售额、覆盖率、回款），监控数据并优化策略。

4、客户关系维护：建立长期合作关系，定期拜访客户，解决合作问题，提升满意度。

5、市场分析收集竞品动态、政策信息，反馈市场趋势，支持决策。跨部门协作联动市场部落地推广活动，协调物流、财务保障供应与回款

任职要求：

1、大专及以上学历，医药/营销相关专业优先；

2、3年以上医药零售渠道招商经验，有成熟客户资源者优先。

3、精通连锁药店运营模式及采购流程；

4、具备出色的谈判能力、数据分析能力及合规意识；熟练使用Office软件，适应高频出差。

5、素质要求：结果导向，抗压能力强，具备团队协作精神。