岗位职责：

通过统筹业务关系管理、商务策略制定及跨部门协同，驱动中心核心业务合作达成，同时构建可持续的商务价值生态与专业化商务团队。包括但不限于以下内容：

一、负责业务决策链深度运营。

1. 构建并维护商务决策链图谱，精准识别关键决策人及其影响力权重，制定差异化商务关系渗透策略；

2. 通过行业峰会、技术沙龙等场景化触点，挖掘客户隐性需求（如人参炮制全流程质量追溯），推动商机转化；

3. 建立商务客户分层管理体系，针对中药企业、生物医疗、科研院所等标杆客户设计专属商务维护方案，提升合作黏性。

二、负责业务与商务闭环管理并执行

主导商务合作全生命周期管理，设计风险对冲条款（如交付边界、知识产权归属），协同法务完成合规性审查。

三、负责技术-商务协同工作

1. 将客户需求转化为可量化技术指标（如检测精度≤0.1μm、溯源数据上链率100%），联动技术输出定制化解决方案；

2. 建立“技术优势－商务条款”映射模型，针对竞品弱点设计组合策略（如价格锚定+服务增值）。

四、负责商务客户生命周期价值提升​工作

1. 设计商务复购合作机制，通过设备升级套餐（如检测模块扩展）、耗材订阅服务等方式；

2. 开展跨场景需求挖掘（如烟草客户延伸至烟叶种植溯源），推动单客户年度商务合作续约。

五、负责领导安排其他工作

负责落实领导决策事项并制定执行计划，确保工作目标实现。

任职要求：

1、3年以上生物医药、食品、烟草、中药等相关行业商务拓展工作经验，学历本科及以上，年龄28岁以上，拥有市场营销、光电、化学、物理、生物医药、人工智能等相关专业背景，具备扎实的商务拓展知识、光电知识、智能化与数字化基础，对高光谱、多光谱的应用有一定认识；

2、拥有省级以上行业协会会员资格优先，或与中药、烟草、生物制药等机构建立战略合作关系，累计完成≥5次行业技术研讨会，成功推动3项客户需求转化为商务合作；

3、熟悉生物医药、食品、烟草、中药等领域的检测标准或行业痛点；

4、具备光谱分析技术基础，能解读光谱原理与客户工艺场景的匹配度；

5、精通商务客户决策链，能通过背景/难点/需求－效益问题链达成合作。