1、岗位目的：负责在所辖区域内计划、组织并有效执行销售工作，以达成公司制定的各项销售指标，进而提升市场份额及客户密度，同时要注重品牌影响力及客户满意度的提升。

2、核心岗位职责：

1）客户开发与指标达成： A.在所负责区域内开发新用气客户及高意向潜在客户，确保达成公司所制定的周度、月度及年度各项开发指标（例如：2025年指标为每月开发用气客户60家、新增高意向客户16家，公司将于每年1月制定或更新当年具体指标）。

2）新业务签署： A.在所负责区域内成功签署新业务合同，确保达成公司所制定的月度及年度新签业务指标（例如：2025年指标为试用期签署1单，转正后每月签署4单，公司将于每年1月制定或更新当年具体指标）。 B.确保新签业务及时安装、首充、回款。

3）现有客户维护与价值挖掘： A.有效维护现有客户关系，持续提升客户满意度。 B.积极从现有客户处获取业务转介绍机会。 C.确保所维护客户合同到期的续签率保持在90%以上。

4）跨部门协作与市场份额提升： A.与跨部门支持团队紧密协作，共同致力于提升公司在各行业细分领域的市场份额及品牌地位。

5）客户回款与风险管理： A.全面负责所辖客户的回款管理，达成月度回款率指标。 B.及时关注客户经营状况并采取相应风险控制措施，确保回款状况健康稳定。

6）运营效率优化： A.与客服、调度、工程、储运及配套供应商等团队紧密配合，协同提升整体运营效率，优化流程，降低交付成本。

7）合同全生命周期管理： A.严格执行公司的合同申请及相关审批的流程。 B.对于合同中相关条款要严格执行到位，例如：调价公式、MTOP、合同续签等，维护好公司利益。 C.关注合同续展期及到期时间，严格按照合同管理的相关审批流程推动续约。

职位要求：

1）学历背景：本科及以上学历，化工、市场营销或相关专业优先。

2）工作经验：拥有3年以上销售经验，具备直销经验者优先考虑。

3）职业素养及技能：

A.具备高度的诚信品质和勤奋务实的工作态度。

B.拥有强烈的自驱力和自信心，能够在压力下高效工作。

C.具备良好的执行力，能够服从工作安排。

D.优秀的沟通协调能力和团队协作精神。

E.具备良好的学习能力和环境适应能力。