1.借助煤炭行业资讯平台、矿业协会报告、专业煤炭市场调研机构数据，深入挖掘煤炭生产企业、煤炭贸易商、电厂、钢厂等用煤大户作为潜在客户。通过参加煤炭交易大会、能源行业展会、物流与煤炭产业融合论坛等专业活动，广泛积累客户资源，搭建全面且详尽的潜在客户信息库。

2.主动运用电话销售、实地拜访煤炭产区企业及用煤终端企业、精准邮件营销等方式，向潜在客户推介公司针对煤炭物流的专业服务优势。着重介绍公司在煤炭运输路线规划（如熟悉各主要煤炭产区至重点消费地的铁路、公路、水路联运路线）、仓储管理（具备符合煤炭存储条件的大型仓库，可实现不同煤种分类存储）以及定制化物流解决方案等方面的特色，努力将潜在客户转化为实际业务合作伙伴。

3.定期回访现有煤炭行业客户，详细了解其在煤炭物流服务使用过程中的满意度。针对煤炭运输过程中的损耗、运输时间准确性、仓储条件对煤炭质量的影响等关键问题进行深入沟通，及时协调公司内部运输、仓储、调度等部门资源，快速解决客户问题，提升客户服务体验，强化客户粘性与忠诚度。

4.密切关注煤炭市场动态，实时掌握动力煤、焦煤、无烟煤等不同品类煤炭的价格波动情况，深入分析煤炭供需关系变化（如受季节因素、国家能源政策、煤矿安全生产检查等影响导致的供应变化，以及钢铁、电力等行业发展对煤炭需求的影响）、煤炭产业政策调整（如环保政策对煤炭运输与存储的要求、煤炭进出口政策变化等）。同时，关注物流行业在煤炭运输领域的竞争态势，包括竞争对手的煤炭运输价格策略、服务覆盖范围、特色增值服务等信息。

5.与公司内部的煤炭物流运营团队紧密协作，及时、准确沟通客户针对煤炭运输、仓储、配送等环节的特殊需求及业务变化情况。例如，客户临时增加煤炭运输量、要求变更煤炭存储方式等，确保物流服务高效执行与顺畅衔接，共同攻克煤炭物流业务运作过程中出现的各类难题，如煤炭运输车辆调配困难、煤炭仓储场地紧张等。

职位要求：

1、1年以上销售工作经验；

2、大专及以上学历；

3、计算机、物流专业优先；

4、能熟练使用办公软件，了解物流行业及运用相关知识；