职位描述：
1.依据市场调研结果，结合公司自身资源、产品或服务优势，协助公司确定合适的目标市场，明确重点开拓的区域、领域以及客户群体。
2.制定详细的市场开拓规划，设定短期、中期和长期的开拓目标，规划相应的实施步骤、时间节点以及资源分配方案，确保市场开拓工作有序、高效推进。
3.运用多种渠道和方法挖掘潜在客户资源，比如通过网络营销、参加行业展会、举办推介会、开展陌生拜访等方式，不断扩大公司的客户覆盖面。
4.建立并维护客户拓展数据库，记录客户信息、跟进情况以及合作意向等，便于对客户资源进行有效管理和持续跟进开发。
5.负责与潜在客户进行初步沟通与洽谈，介绍公司产品或服务的优势与价值，了解客户需求，建立客户联系，为后续销售跟进及合作达成奠定基础。
6.寻找、评估和建立多样化的销售渠道，包括但不限于经销商、代理商、电商平台、直营门店等，拓宽公司产品或服务的销售通路。
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2. 工作经验
行业经验：具备2年以上市场开拓、销售或相关领域工作经验，有成功案例者优先。
客户资源：拥有丰富的客户资源和市场渠道者优先。
3. 技能要求
市场分析：具备市场调研和分析能力，能制定有效的市场开拓策略。
沟通能力：优秀的沟通和谈判技巧，能与客户及合作伙伴建立良好关系。
团队协作：具备团队合作精神，能与内部团队高效协作。
抗压能力：能在高压环境下工作，适应频繁出差。
4. 个人素质
主动性：积极主动，具备较强的自我驱动力。
创新思维：具备创新意识，能提出并实施新的市场开拓方案。
责任心：工作认真负责，具备较强的责任感和职业道德。
5. 其他要求
语言能力：良好的中英文表达能力，能进行商务沟通。
工具使用：熟练使用Office办公软件及CRM系统。