核心目标：提供项目中期运营业务支撑，联动大客户经理及项目属地销售，拓展区域内售电、辅助服务、光储充投建、综合能源管理等能碳相关业务，实现运营营收与客户长期合作。

主要工作职责：

1.资源对接：配合大客户经理，对接政府侧基层职能部门，打通区域内公共资源、企业用户对接通道，推动政府出面协调工商业企业合作；

2.企业用户拓展：对接区域内工商业企业，挖掘售电、辅助服务、能碳相关业务（投储充、能源托管、碳管理）需求，带领区域销售完成用户走访、需求确认、合作意向洽谈；

3.业务签约推进：主导企业侧业务合同谈判，制定合作方案（含内部实施/外部合作模式），配合大客户经理完善商务流程，推动业务签约落地；

4.内外部协同：对接公司内部售电、虚拟电厂实施团队，提供企业用户需求信息，协调完成业务落地；

5.筛选、对接外部合作伙伴（能碳、投储充等业务），评估合作资质，制定合作分工方案，监督外部合作业务的交付质量；

6.政府关系维护：维护政府侧基层对接人关系，同步业务进展与企业合作成效，争取更多资源支持与政策红利；

7.数据沉淀：沉淀区域内企业用户资源库、业务合作案例，梳理标准化合作流程；

任职要求：

1.3年以上光储充项目开发、整县开发、源网荷储一体化开发等能源类业务拓展经验，熟悉能源行业逻辑，光储充项目投建流程；

2.具备较强的市场拓展、商务谈判、资源整合能力，能独立完成重点客户洽谈、合作方对接、配合属地销售推进签约；

3.了解新能源行业政策及电力市场基础规则，对售电、综合能源管理、碳管理业务有基础认知；

4.具备优秀的内外部协作能力，能高效联动大客户经理、内部实施团队与外部合作伙伴；

5.目标导向，抗压能力强，能按业务优先级合理分配精力，适应区域内高频客户走访及出差需求。