职位描述
岗位职责
- 负责公司软件平台的市场推广与销售工作，制定区域或行业销售策略，完成个人 / 团队销售目标；
- 开拓新客户资源，通过电话、拜访、行业展会、线上渠道等方式挖掘潜在客户（如企业客户、合作伙伴等），建立客户档案并维护客户关系；
- 深度了解客户，了解其业务需求、痛点及信息化建设规划，结合公司软件平台的功能与优势，提供针对性的解决方案，推动客户合作；
- 主导销售全流程（包括需求沟通、方案演示、商务谈判、合同签订、回款跟进等），确保交易顺利达成；
- 维护老客户关系，推动二次购买、升级服务或推荐新客户，提升客户留存率与生命周期价值；
- 收集市场动态、竞品信息及客户反馈，及时反馈给产品和市场团队，为产品迭代和销售策略优化提供参考；
- 配合团队完成销售数据统计、汇报及销售计划复盘，协助制定下阶段销售目标。
任职要求
- 学历与经验：专科及以上学历，2 年以上软件 / IT 行业销售经验（有 SaaS、企业级软件、行业解决方案销售经验者优先）；
- 行业认知：了解软件平台的技术逻辑（如云计算、大数据、API 集成等）及目标行业（如电商、金融、教育、制造业等）的业务流程，能清晰向客户传递产品价值；
- 能力要求：
- 具备较强的市场开拓能力、客户沟通能力及谈判技巧，能快速建立信任关系；
- 目标感强，抗压能力好，能适应一定的出差或高强度销售节奏；
- 熟练使用 Office 办公软件，具备基础的数据统计与分析能力；
- 有电力行业经验
- 能接受出差
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕