岗位职责：
1、 市场调研与分析：
* 深入研究珠宝、茶叶、烟酒、烘焙及零售直营等行业市场动态，分析竞争对手策略，识别潜在合作机会；
* 定期收集并分析目标客户群体的需求变化，为产品开发和销售策略提供数据支持。
2、客户关系管理：
* 建立并维护与大客户的长期合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，提升客户满意度和忠诚度；
* 组织并参与行业展会、研讨会等活动，增强品牌影响力，拓展客户资源。
3、销售策略制定与执行：
* 根据市场调研结果，制定针对大客户的个性化销售方案，包括产品推荐、价格策略、促销活动等；
* 主导销售谈判，确保合同条款符合公司利益，达成销售目标。
* 监控销售进度，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。
4、项目管理与协调：
* 负责从客户需求确认到生产、发货、安装及售后服务的全过程管理，确保项目按时按质完成。
* 协调内部资源，包括设计、生产、物流等部门，解决项目实施过程中遇到的问题。
5、团队管理与培训：
* 领导并激励大客户销售团队，设定团队目标，进行绩效评估。组织销售技能培训，提升团队的专业能力和服务水平。