负责区域：南中国（除部分省份）
一、岗位职责
1. 医院市场战略与销售目标
制定类器官产品（如肿瘤药敏检测、疾病模型等）在医院端（三甲医院肿瘤科、病理科、精准医学中心）的销售策略，完成年度营收指标。
推动类器官检测服务以LDT（实验室自建项目）或IVD形式在医院落地，打通从科研合作到临床收费的闭环。
2. 临床客户开发与关系管理
重点突破医院关键决策者（科室主任、实验室负责人、医保/物价审批部门），建立长期合作机制。
组织专家顾问会、临床诊疗共识会议，引导KOL发声，推动类器官技术写入临床指南或诊疗路径。
3. 学术推广与品牌建设
联合医学部设计临床循证证据（如回顾性研究、真实世界数据），制作学术推广工具（病例集、专家访谈视频）。
联合市场部策划科室级培训、院内技术宣讲会，提升医生对类器官检测的认知度和处方意愿。
4. 合规化准入与流程管理
熟悉医院招标、物价备案、LDT资质申报流程，协调内外部资源推动项目合规落地。
确保销售行为符合《医疗卫生机构临床研究管理办法》等法规，规避回扣等灰色操作。
5. 团队管理与数据分析
组建专业化医院销售团队，培训产品知识、学术推广技巧及合规意识。
监控医院签约数、检测样本量、收入占比等核心指标，动态优化资源分配。
二、任职要求
1. 硬性条件
学历与专业：医学、生物学、检验学等相关专业本科以上，MBA或硕士优先。
行业经验：
8年以上医疗行业销售经验，其中3年以上医院端团队管理经验；
必须：有成功推动IVD/LDT、基因检测、伴随诊断等产品入院经验；
优先：熟悉类器官、器官芯片、PDX等前沿技术临床转化路径。
2. 核心能力
资源网络：
拥有全国TOP100三甲医院肿瘤科、病理科、转化医学中心资源；
熟悉医院决策链（临床→检验→医保→采购），能快速定位关键人。
学术驱动销售：
能解读类器官药敏检测的临床数据（如预测疗效的敏感性/特异性），将技术语言转化为临床价值。
准入能力：
熟悉医院物价备案、LDT政策动态，能制定差异化准入策略。
3. 软性素质
具备“科学家+商人”双重思维，既能与医生讨论技术细节，也能谈判商务条款；
适应出差（覆盖重点省份标杆医院），抗压能力强。