岗位职责
1.客户开发与维护：
负责开拓和维护区域内大型企业、政府机构、金融机构等重点客户，建立长期稳定的合作关系。
深入了解客户需求，挖掘潜在业务机会，制定个性化的销售策略和解决方案。
组织和参与客户拜访、商务洽谈、项目投标等活动，推动项目落地。
2.项目管理与执行：
负责大客户项目的全流程管理，包括需求调研、方案制定、合同签订、项目实施及售后跟进。
协调公司内部资源，确保项目按时交付，客户满意度达到预期目标。
跟踪项目回款情况，确保合同款项按时收回。
3.市场拓展与合作：
分析市场动态和行业趋势，及时调整销售策略，提升公司在目标市场的竞争力。
参与行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌知名度和市场影响力。
寻找合作伙伴，拓展业务渠道，推动公司业务多元化发展。
4.团队协作与支持：
与销售团队、技术团队、售后团队紧密合作，确保客户问题及时解决，提升客户体验。
定期反馈市场信息和客户需求，为公司产品和服务优化提供建议。
任职要求
1.教育背景：
本科及以上学历，市场营销、计算机、通信、信息安全等相关专业优先。
2.工作经验：
3年以上大客户销售经验，有网络安全、IT、通信行业背景者优先。
熟悉大客户销售流程，具备独立开发和维护客户的能力。
3.技能要求：
熟练掌握销售技巧和商务谈判技巧，具备较强的市场洞察力和项目管理能力。
熟悉网络安全行业产品和服务，能够快速理解客户需求并提供解决方案。
熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），具备良好的文档撰写能力。
4.个人素质：
具备出色的沟通能力、协调能力和团队合作精神。
具有较强的责任心和抗压能力，能够适应出差和高强度工作。
具备良好的职业道德和敬业精神，能够保守客户和公司机密。