我们是一家专注于数据可视化与分析领域的领先SaaS公司。我们的产品帮助企业将复杂的数据转化为直观、易懂的可视化图表和交互式仪表盘，赋能客户从数据中发现商业洞察，驱动智能决策。我们致力于通过技术让数据之美触手可及，并正在寻找志同道合的伙伴共同成长。

职位概述：

您是我们实现商业成功的关键战士。您的核心使命是：利用您的技术知识作为最锋利的武器，独立开拓新客户并达成销售目标。 您不仅需要理解产品，更需要理解生意。您将独立负责从线索挖掘、技术演示、方案价值呈现、谈判到签约的完整销售流程，利用技术专长建立信任、扫清障碍、赢得订单。

岗位职责：

1. 主动挖掘和跟进销售线索，独立完成从初次接触、需求探询、技术方案演示、商务谈判到最终签约的整个销售周期。

2. 进行高水平的、以价值输出和成交为导向的产品演示和解决方案讲解，精准地将产品功能转化为客户可感知的商业价值（如降本、增效、增长），从而推动销售进程。

3. 对个人负责区域的销售额、客户增长和市场份额负责。积极管理销售漏斗，确保业绩目标的达成。

4. 主导商务谈判，准备报价方案和合同，有能力处理客户的商业和技术异议，最终独立完成客户的签约与回款。

5. 在指定的行业或区域市场内，主动寻找和识别潜在客户，并利用技术背景快速建立联系和信任，创造新的销售机会。

6. 运用您对数据可视化及其业务应用的理解，为客户提供前瞻性的建议，成为他们信赖的顾问，从而建立长期合作关系并挖掘增购、续费机会。

任职要求:

1. 专科及以上学历，计算机科学、软件工程、数据科学、信息技术等相关专业背景优先。

2. 具备SaaS软件、企业级软件或数据相关领域（如BI、大数据、数据分析）的售前技术支持或销售工程师经验优先录用。

3. 具备出色的技术演示和沟通能力，能够用通俗易懂的语言向非技术背景的客户解释复杂的技术概念。

4. 强烈的客户服务意识和解决问题的心态，享受帮助客户成功带来的成就感。

5. 学习能力强，能快速掌握新产品和新功能，并对数据技术领域保持浓厚的兴趣。

6. 具备优秀的团队协作精神，能够与销售、客户成功、产品等多部门高效协同。

工作时间及福利待遇：

1.按照国家规定缴纳五险（入职即缴纳，无毕业证除外），员工入职一律签署正式劳动合同。

2.晋升路线：商务代表 - 商务顾问 - 商务经理 - KA 大客户销售 - 销售经理

3.上班时间 9：00-18:00, 午间 1.5h 休息，法定节假日正常放假，周末双休

4. 各种节日礼品、下午茶、团建活动抽奖、年度晚会、优秀员工表彰等

工作地址：

杭州市 - 余杭区 - 海创科技中心 4 幢 15 楼（地铁 5 号线、19 号线 - 创景路 C 口下车步行 200 米可到公司）