岗位职责：

1. 执行个人销售计划，确保完成公司下达的销售业绩指标。

2. 主动寻找和识别潜在客户和商业机会，通过多种渠道（如行业展会、网络搜寻、客户推荐等）建立新的客户联系。

3. 主导项目的商务谈判、投标及合同签订全过程，成功将潜在客户转化为付费客户。

4. 负责公司重点客户的开发、维护与深度关系经营，成为客户值得信赖的顾问。

5. 深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度和忠诚度，确保长期合作与持续增收。

6. 收集和分析市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，为公司产品定位、价格策略及市场推广活动提供决策建议。

7. 定期撰写销售报告，向管理层清晰汇报销售进展、市场状况及预测。

任职要求：

1. 专科及以上学历，市场营销、企业管理、理工科等相关专业优先。

2. 有销售工作经验、SaaS软件、智能制造、互联网等行业背景者优先。

3. 良好的新客户开发能力和大客户管理经验。

4. 良好沟通表达能力、谈判技巧和说服能力，能够与各级别客户建立良好关系。

5. 强大的目标驱动感和结果导向，能在压力下解决问题的能力。

6. 熟练使用Office办公软件。

工作时间及福利待遇

1、五险一金

2、晋升路线：商务代表 - 商务顾问 - 商务经理 - KA 大客户销售 - 销售经理

3、上班时间 9：00-18:00, 午间 1.5h 休息，法定节假日正常放假，周末双休

4、各种节日礼品、下午茶、团建活动抽奖、年度晚会、优秀员工表彰等

工作地址

杭州市 - 余杭区 - 海创科技中心 4 幢 15 楼（地铁 5 号线、19 号线 - 创景路 C 口下车步行 200 米可到公司）