「珠海香洲区健康销售总监招聘」_2025年珠海横琴澳瑞医疗科技有限公司招聘-智联招聘

职位详情

健康销售总监

9000-18000元

珠海横琴澳瑞医疗科技有限公司

珠海

5-10年

本科

10-25

工作地址

珠海香洲区横琴新区环岛东路1889号澳门青年创业谷17栋B座二楼17栋B座2楼

职位描述

一、岗位职责

战略规划与业务落地
- 制定年度 / 季度销售目标、市场策略及行动计划，对销售额、利润率、市场占有率等指标负责。
- 主导 KA（关键客户）开发与全生命周期管理，通过需求挖掘、增值服务提升客户续约率。
团队管理与人才培养
- 组建并管理销售团队，制定绩效考核制度，通过培训提升团队专业能力（如高端客户服务、会销技巧）。
- 例如，在高端健康服务领域，需带领团队通过会议营销（会销）渠道，与私人银行、高端俱乐部合作举办健康沙龙，实现客单价 5 万元以上的销售目标。
市场洞察与策略调整
- 定期调研行业政策、竞品动态及消费者需求，形成洞察报告并优化销售策略。例如，针对老龄化趋势，开发适老化健康监测设备或居家养老服务套餐。
- 处理客户危机与复杂商务谈判，例如主导百万级项目合同签署，协调交付纠纷以维护品牌声誉。
数字化与渠道创新
- 整合线上线下资源，例如通过电商平台推广智能健康设备，或通过线下体验店增强用户粘性。
- 推动数字化营销，如利用 AI 分析用户健康数据，提供个性化解决方案，或通过社交媒体（小红书、抖音）进行 KOL 合作与内容种草。
- 核心能力要求
- 1. 行业经验与资源积累
    - 需具备 10 年以上大健康领域销售经验，熟悉美容会所流程、决策链条及行业生态。例如，在高端体检领域，需了解健康管理项目的服务模式。
  2. 战略思维与商业敏锐度
    - 能站在业务高度规划市场策略，例如通过分析政策红利（如《健康中国 2030》）捕捉银发经济、县域健康消费等增长机会。
    - 识别技术趋势（如 AI 辅助诊断、智能穿戴设备）对销售的影响，推动产品与服务的智能化升级。
  3. 领导力与跨部门协作
    - 激发团队达成挑战性目标，例如带领团队完成年销售额增长 30% 的任务。
    - 与研发、运营、合规等部门协作，确保销售行为符合医疗广告法规及行业标准。
  4. 客户经营与谈判能力
    - 精通大客户攻单技巧，建立深度互信