岗位职责​

1. 市场洞察与规划：以地市为单位深入研究以上领域政策动态、招投标信息及客户需求，制定区域市场拓展策略。

2. 解决方案销售：针对客户（主要为政府部门、大型国企、行业龙头、学校）的复杂业务场景，整合公司产品与技术，设计并呈现定制化的、具有竞争力的一体化解决方案。

3. 项目全过程管理：主导重大项目从商机挖掘、技术交流、方案制定、招投标到合同签订的完整流程，确保项目落地。

任职要求​

学历与专业： 5年以上To G或To B销售经验，有自然资源、应急、环保、测绘、智慧城市等领域项目成功落地案例；具备低空经济、无人机行业、时空信息平台等相关行业销售或项目经验。

学习与理解力：能快速学习并理解新兴概念（如“一网统飞”）和复杂政策，并将其转化为客户价值。

· 解决方案整合能力：能将零散的技术点，整合成针对客户痛点的完整故事和方案。

· 高端沟通能力：具备与处级领导进行技术及业务层面对话的能力，撰写高水平的方案建议书。

· 资源整合与公关能力：具备较强的跨部门协调和外部生态资源整合能力。