岗位职责​

(1)需求挖掘与方案定制：深度对接客户（政企、行业合作伙伴等），精准挖掘无人机数智应用场景下的核心需求，结合公司产品与技术优势，制定个性化、可落地的解决方案，包括方案撰写、技术参数匹配、应用场景拆解等。​

(2)售前技术支持：负责项目售前全流程技术支撑，包括产品演示、技术宣讲、方案答辩、客户答疑等，向客户清晰传递产品核心价值与技术优势；配合销售团队完成客户拜访、需求调研等工作。​

(3)方案优化与创新：跟踪无人机数智应用领域的技术趋势、行业政策及竞品动态，结合客户反馈持续优化解决方案模板，参与创新应用场景的方案设计与验证。​跨部门协同：与研发、产品、销售、实施等团队高效协同，明确客户需求转化路径，推动方案落地过程中的技术衔接与资源协调；协助销售团队完成项目招投标文件编制、报价支持等工作。​

(4)行业资源拓展：参与行业展会、技术研讨会等活动，搭建行业技术交流渠道，提升公司产品与方案的行业影响力。​

任职要求​

学历与专业：本科及以上学历，计算机科学、电子信息工程、自动化、测绘工程、农业工程、电力系统及其自动化等相关专业优先；具备无人机行业、数智化解决方案相关经验者可放宽专业限制。​

行业与技能经验：​

3 年以上无人机相关行业售前工作经验，熟悉无人机硬件设备（多旋翼、固定翼等）、飞控系统、负载设备（相机、雷达等）的技术原理与应用场景。​

具备数智化解决方案设计能力，熟练掌握人工智能、大数据、物联网等技术在无人机场景中的融合应用，有完整项目方案撰写、答辩落地经验者优先。​

了解至少 1-2 个垂直行业（如水利、农业、自然资源、城市管理等）的业务流程与政策要求，能结合行业特点设计针对性解决方案。​

核心能力：​

具备优秀的沟通表达、逻辑思维与方案呈现能力，能快速响应客户需求并提供专业技术支持。​

具备较强的文档撰写能力，熟练使用 PPT、Word、Excel 等办公软件，可独立完成方案编制、招投标文件撰写。​

具备良好的抗压能力与团队协作精神，能适应短期出差（项目需求为主）。