一、 任职资格

硬性要求：

1. 学历与经验： 大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理等相关专业优先。3年以上线上招商、加盟拓展、互联网渠道运营或B2B销售经验，有连锁餐饮、快消或零售行业成功招商经验者优先。

2. 核心技能：

· 渠道精通： 深刻理解主流招商平台规则，有加盟网、抖音招商等平台实操成功案例。

· 内容与营销能力： 具备优秀的文案策划和视频内容策划能力，能独立完成直播招商脚本及宣讲。

· 数据分析能力： 熟练使用Excel等工具进行数据分析，具备数据驱动决策的思维。

· 沟通与销售能力： 出色的商务谈判、客户关系维护及跨部门协调能力。

软性素质：

1. 结果导向： 对招商线索量、转化率、签约率等关键指标有强烈的责任感。

2. 创业精神： 自我驱动，能承受压力，善于在开拓性工作中找到方法。

3. 敏锐的市场嗅觉： 能及时捕捉线上流量变化和招商趋势。

4. 诚信合规： 深刻理解加盟法律法规，在宣传和洽谈中坚守诚信底线。

二、 岗位核心目标

全面负责公司线上招商渠道的规划、运营与转化，通过数字化手段高效获取潜在加盟商线索，并推动线索从咨询到签约、落地的全流程转化，实现公司门店网络规模的快速扩张。

三、 主要工作职责

1. 线上招商体系搭建与运营 (占40%)

· 制定并执行年度/季度线上招商推广计划与预算。

· 负责主流招商平台（如：加盟网、行业垂直网站、品牌官网加盟页）的账号运营、内容更新、广告投放与优化，确保线索量质齐升。

· 精通短视频/直播招商：策划并主导在抖音、视频号等平台的招商直播活动，打造个人及品牌招商IP，通过内容吸引潜在加盟商。

· 管理社交媒体矩阵（公众号、小红书、知乎等），生产与招商相关的优质内容（成功案例、品牌实力、加盟政策解读等），树立专业权威的招商形象。

· 运用SEO/SEM、信息流广告等手段，扩大品牌招商信息的线上曝光与精准触达。

2. 渠道拓展与合作 (占30%)

· 主动开拓并维护线上异业合作渠道，如与财经类、创业类KOL/KOC、商会、创业培训机构等建立合作关系，进行联合推广或渠道引流。

· 探索并接入新的招商线索平台或工具，不断优化招商渠道结构。

· 协助部门开发及维护线下渠道资源（如：商业地产中介、行业展会等），形成线上线下联动。

3. 线索跟进与招商落地协助 (占30%)

· 建立线上线索标准化跟进流程（SOP），确保所有咨询得到及时、专业、热情的响应。

· 对线上线索进行初步筛选、评估与分级，并高效分配给相应招商顾问或自主跟进。

· 深度参与招商洽谈，为潜在加盟商提供专业的线上咨询、政策解读、视频考察、线上答疑会等服务。

· 协助意向客户完成市场考察、选址评估、合同谈判等落地环节，推动签约转化。

· 负责招商数据的分析与复盘，包括线索成本、转化率、渠道ROI等，定期输出报告，为策略调整提供数据支持。

四、 薪酬福利

· 薪酬结构： 具有竞争力的 “底薪 + 高绩效奖金 + 招商提成” 模式，收入上不封顶。

· 具体范围： [底薪范围8k以上+ 绩效奖金 + 签约提成，

· 福利体系： 五险、带薪寒暑假、节假日福利等。

五、 发展路径

· 纵向发展： 高级招商经理 → 招商总监 → 业务发展负责人

· 横向发展： 可向品牌营销、全国运营管理等岗位发展。