品牌营销负责人招聘画像 ：

年龄：35内

工作地深圳龙岗

1. 岗位核心定位

以 “打造国内领先的 TikTok B2B 获客服务品牌” 为核心，聚焦国内客户（如国内制造业厂商、外贸企业、跨境电商卖家）的海外获客痛点，通过国内本土化品牌传播，提升品牌在国内目标客户群体中的知名度、信任度与选择优先级，最终助力客户签约转化与公司业务增长；

搭建并管理国内品牌营销团队，与交付团队高效协同，确保品牌价值与业务规模同步提升。

2. 核心能力要求（侧重点）

2.1 品牌传播与信任构建能力

【1内容】国内客户痛点洞察与传播卖点转化：深度理解国内客户的海外获客核心痛点（如 “传统展会获客成本高、效果差”“外贸平台竞争激烈、询盘质量低”“缺乏海外精准获客渠道”），能将公司 “依托 TikTok 交付海外客户与询盘” 的服务优势，转化为国内客户易懂的传播卖点，设计贴合国内客户认知习惯的传播内容。

2国内客户信任体系设计与落地：针对国内客户 “对 TikTok 获客效果存疑、担心服务交付质量” 的核心顾虑，搭建多维度信任背书体系。

案例信任：制作 “国内客户合作全流程纪录片”（从需求对接、服务签约到询盘交付的完整记录）、整理 “不同行业客户的询盘量 / 转化率数据报告”（隐去敏感信息）；

口碑信任：邀请合作客户参与 “线上分享会”“线下沙龙”，由客户亲述服务体验与询盘效果；

服务信任：公开 “服务流程标准”“询盘交付保障机制”，降低国内客户决策门槛。

3传播】国内品牌传播矩阵搭建与运营：擅长国内主流传播渠道的整合与运营，围绕国内客户触达场景（外贸展会、行业峰会、线上社群、垂直媒体、微信生态），搭建 “线下 + 线上” 一体化品牌矩阵：

2.2 线索转化与协同能力

国内客户线索获取与转化策略设计：以 “提升国内客户签约率” 为目标，设计从 “线索获取到签约” 的全链路转化策略：线索获取→线索培育→转化推动。

与交付团队的协同联动：作为品牌营销与交付团队的 “桥梁”，能深度联动交付团队（如需求同步、效果反馈、服务优化）

2.3 数据驱动的策略优化能力

国内品牌营销数据复盘与优化：熟练追踪国内品牌传播与线索转化的核心数据（如展会获客数、线上内容阅读量 / 咨询量、线索留资率、线索转化率、签约成本），通过数据定位问题并迭代策略：

客户数据与行业数据应用：定期分析 “国内客户行业分布、地区分布、需求偏好”（如 “华东地区机械厂商需求占比 40%，重点关注欧洲市场询盘”），调整品牌传播的 “行业侧重” 与 “地区侧重”；关注国内外贸行业趋势（如 RCEP 政策对国内企业海外获客的影响、某行业海外需求增长数据），输出 “行业获客洞察报告”，用于品牌传播与客户沟通，增强品牌专业性。

2.4 团队管理与跨部门协同能力

国内品牌营销团队搭建与管理：能搭建 “品牌传播、内容策划、运营、活动执行” 一体化的国内营销团队，明确各岗位核心职责与 KPI：

跨部门协同推动业务闭环:

3. 任职经验要求

1. 工作年限与行业经验：5 年以上品牌营销经验，其中至少 3 年国内 B2B 行业（外贸服务、企业服务、跨境电商）或者无形产品（服务类、解决方案、互联网广告等）品牌营销经验。熟悉国内客户（尤其是制造业、外贸企业）的决策流程、需求痛点与沟通习惯，了解 TikTok 获客服务的基本逻辑（无需海外运营经验）者优先。

2. 项目经验：具备 “国内 B2B 品牌从 0 到 1 ” 的传播项目经验（有概念），有 “客户信任体系搭建、To B 线索转化” 相关经验者优先。

3. 团队管理经验：具备品牌营销团队管理经验，能独立完成团队招聘、培训、目标拆解与绩效评估。