岗位职责：
1. 销售目标与策略落地：制定工业级无人机、eVTOL电池的区域/行业销售计划，分解销售指标，确保年度/季度营收、利润目标达成。开拓并维护核心客户关系，通过定期拜访、技术交流会等形式，深化合作粘性，推动复购及批量订单转化。
2. 市场与竞品分析：跟踪工业级无人机行业政策（如空域开放、作业标准）、eVTOL适航认证进展，调研竞品电池在续航、成本、供应链稳定性等方面的优劣势，形成竞品分析报告，为定价策略和产品竞争力提升提供依据。收集客户对电池性能、交付周期、售后服务的反馈，同步至研发、生产部门，推动产品迭代（如提升低温续航、优化快充技术）。
3. 渠道与跨部门协作：拓展工业级无人机代理商、eVTOL行业服务商等合作渠道，制定渠道分级激励政策，提升渠道覆盖效率。与技术支持团队协作，为客户提供电池选型指导、安装调试支持；与供应链团队对接，保障订单交付周期，处理物流及售后问题。
4. 数据管理与复盘：负责客户信息、订单数据、销售进度的精细化管理，定期输出销售复盘报告，优化销售策略。
任职资格：
1. 本科及以上学历，市场营销、新能源材料、机电工程、航空工程等相关专业优先。
2. 能适应高频出差（覆盖工业级无人机/eVTOL客户集中区域）。
3. 3年以上工业级无人机或eVTOL行业销售经验，或新能源动力电池（侧重高安全、高比能、高倍率、长循环电池）销售经验，熟悉工业级无人机整机制造、eVTOL研发流程者优先。
4.具备工业级无人机行业客户资源（如大疆行业级、极飞、亿航智能等整机厂商，或PACK集成商），或eVTOL企业（如亿航智能、沃飞长空、峰飞航空等）合作经验者优先。
2. 项目经验：有成功开发工业级无人机批量采购订单（如单次订单金额≥50万元）或eVTOL原型机/量产阶段电池供应项目经验者优先。
- 具备项目型销售全流程经验（需求对接→方案设计→商务谈判→合同签订→交付跟进），能独立推动复杂订单落地。
（三）专业知识与技能
1. 熟悉工业级无人机作业场景对电池的核心要求（如续航时间、重量、环境适应性），了解eVTOL电池的技术指标（能量密度、循环寿命等行业标准）。
2. 掌握动力电池、特种锂电池的基本原理，能解读电池性能参数（容量、倍率、充放电效率、安全认证等），为客户提供专业技术讲解。
3. 具备较强的大客户谈判能力、需求挖掘能力及方案呈现能力，能快速响应客户定制化需求。
（四）综合素质
1. 具备目标导向思维，能承受销售指标压力，有主动开拓市场的积极性。
2. 逻辑清晰，善于分析行业趋势和客户痛点，能为内部提供有价值的市场反馈。
3. 具备良好的团队协作精神，能高效联动技术、供应链等部门推动业务落地。
（五）加分项
- 熟悉无人机飞行原理；
- 了解eVTOL适航认证流程（如中国民航局CCAR-23/21部）或电池安全认证标准（UN38.3、IEC62133等）；
- 有新能源电池行业技术背景（如电池研发、项目管理或测试经验）。