一、岗位职责

1. 销售目标管理

-制定并执行部门销售计划和目标，确保完成公司下达的年度销售任务。

-分解销售目标到团队成员，明确个人任务和考核指标。

-定期分析销售数据，评估销售业绩，及时调整销售策略。

2. 团队管理

- 招聘、培训和激励销售团队成员，提高团队整体业务水平。

- 指导和监督团队成员的工作，确保工作流程规范、高效。

- 组织团队会议和培训活动，分享销售经验和市场信息。

- 评估团队成员的工作表现，提出晋升、奖励或处罚建议。

3. 市场开拓

- 分析市场动态和竞争对手情况，制定市场开拓策略。

- 寻找潜在客户，建立客户档案，拓展销售渠道。

- 组织参加行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌知名度。

- 与市场部门合作，制定市场推广方案，提高产品市场占有率。

4. 客户维护

- 建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

- 定期回访客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题。

- 为客户提供专业的产品咨询和技术支持，促进客户重复购买。

- 与客户协商合作条款，签订销售合同，确保合同顺利执行。

5. 销售管理

- 审核销售订单，确保订单准确无误。

- 跟进销售订单的执行情况，协调生产、物流等部门，确保按时交货。

- 管理销售费用，控制销售成本，提高销售效益。

- 协助财务部门做好货款回收工作，确保资金安全。

二、岗位要求

1. 教育背景

- 大专及以上学历，市场营销、机械工程、数控加工、模具技术等相关专业优先。

2. 工作经验

- 具有 1 - 3 年润滑油（设备油、清洗剂、拉伸油、切削液等）行业销售经验，有带团队达成销售目标的成功案例。

- 熟悉润滑油市场，了解行业发展趋势。

3. 技能要求

- 热爱销售工作，具备出色的销售技巧和谈判能力。

- 具有较强的市场开拓能力和客户维护能力。

- 能够熟练使用办公软件，具备数据分析能力。

- 具备良好的团队管理能力和领导能力。

4. 素质要求

- 具备较强的责任心和执行力，工作认真负责。

- 具有良好的团队合作精神和抗压能力。

- 具备较强的学习能力和创新精神。

注：

1. 工作场所：主要在办公室及外出拜访客户。

2. 工作时间：弹性工作制。

3. 薪资构成：职级工资+业务提成+销售个人绩效奖金+团队达成绩效奖金。

4. 本岗位在苏州或者山东烟台工作。具体看员工个人意愿！