岗位职责

1、客户开发与维护：

1）负责食品配料在相关食品应用领域的客户开发，包括食品、保健品、医药等行业，深度挖掘客户需求；

2）拓展并维护 500 强食品企业、行业头部食品制造商等大客户的战略合作关系，提升客户满意度，推动二次销售及长期稳定的业务增长。

2、销售与市场推广：

1）根据市场营销计划，负责公司产品的销售和推广，完成销售目标；

2）协同参与公司食品配料的市场推广活动，如展会等，提升产品的市场占有率。

3、市场调研与分析：收集食品配料相关行业政策趋势、竞争对手信息、客户信息等，进行市场调研和竞争分析，为销售策略的制定提供依据。

4、跨部门协作：统筹销售团队与研发、品控、供应链等部门的协同工作，确保市场需求能够快速传递到公司内部，并形成高效响应机制，通过市场反馈，指导产品开发方向。

5、销售数据分析与管理：整理销售数据分析，提高销售转化率和业务利润率；负责销售预算管理及成本控制，提高销售运营效率，优化销售利润结构。

6、销售团队管理：领导并培养销售团队，提升销售人员的行业认知、技术理解能力及客户开发能力。

岗位要求：

1、学历与专业：

大专及以上学历，食品科学、生物工程、化学、市场营销等相关专业优先。

2、工作经验

1）3-5 年以上食品配料或相关行业销售经验。

2）有 B 端销售经验，特别是饮料、烘焙、糖果、休闲食品、酱料等相关应用领域的食品原料资源。

3、专业技能

1）深入了解各类食品配料的特性、用途、质量标准和市场需求。

2）具备扎实的食品行业基础知识，熟悉食品配料行业的销售流程和市场规则。

3）熟练掌握销售谈判技巧，具备优秀的商务谈判能力，能够独立进行大客户维护及拓展。

4）有较强的市场敏感度，能够积极挖掘潜在客户和市场机会。

5）能够对销售数据进行分析，制定有效的销售策略。

4、能力素质

1）具备良好的沟通协调能力，能够与团队成员密切配合，共同完成销售目标。

2）有较强的团队管理能力和项目管理能力，能够带领团队完成销售目标。

3）具备技术销售能力和资源整合能力，能为客户提供定制化的解决方案。

4）逻辑思维清晰，具备良好的内外部沟通能力，对各部门及客户能够施加专业影响力。

5）具有较强的学习能力、应变能力和抗压能力。

6）良好的团队合作精神，做事具有前瞻性和主动性。

5、其他要求：能够适应一定程度的出差，工作踏实认真、责任心强；

6、薪资面议。