这是一个技术与销售之间的复合型角色，通过技术理解力驱动商业价值落地，以技术语言沟通需求、以销售思维挖掘商机，实现客户需求与公司技术能力的快速匹配。
核心职责
1. 客户需求洞察与技术驱动销售
通过深度沟通理解客户业务场景，快速识别技术可实现的商业机会点；
在洽谈中即时判断需求技术可行性，即时反馈给客户；
通过技术方案预演（如流程图、界面原型、数据模型）引导客户预算规划；
2. 技术方案衔接与资源协调
将客户需求转化为可执行的技术框架文档，协同研发团队制定落地解决方案；
3. 全流程商机管理
从初次接触到合同签署全程跟进，通过技术专业性建立客户信任；
任职要求
技术敏感度：热爱软件技术，熟悉主流技术栈（如云计算、API对接、低代码开发），能快速理解客户技术痛点的本质；
工具能力：能够持续学习并熟练使用AI辅助工具；
沟通力：能用“技术案例+业务价值”的双重语言打动客户，擅长引导式提问；
商业嗅觉：能从碎片化对话中提炼高价值需求，预判客户预算范围；
快速学习：对新兴技术（如AI Agent、RPA）保持探索热情，能快速转化为销售工具；