岗位职责

1. 销售目标管理

- 负责区域内年度销售目标的制定、分解及达成，制定区域市场拓展策略及营销计划；

- 监督销售团队执行公司销售政策，确保销售任务、回款率、市场占有率等核心指标完成。

2. 团队建设与管理

- 组建并管理区域销售团队，包括人员招聘、培训、绩效考核及日常督导；

- 赋能团队成员，提升团队专业能力及客户服务水平，打造高效协作的销售队伍。

3. 客户开发与维护

- 开拓区域内眼科医院、视光中心、三甲医院等重点客户资源，建立长期合作关系；

- 定期拜访核心客户，分析客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度。

4. 市场分析与策略优化

- 收集并分析区域内市场动态、竞争对手信息及政策变化，及时调整销售策略；

- 组织并执行区域学术会议、产品推介会等销售推广活动，提升品牌影响力。

5. 合规与风险管控

- 确保销售行为符合国家医疗器械法规及公司合规要求；

- 妥善处理客户投诉及突发事件，维护公司品牌形象。

任职资格

1. 教育背景

- 专科及以上学历，眼视光及眼科等相关专业。

2. 工作经验

- 2年以上医疗器械行业销售经验，能兼顾区域销售、培训及区域市场工作。

- 有眼科/眼视光产品（如功能型镜片、接触镜等）销售经验者优先。

3. 核心能力

- 熟悉医疗器械行业销售模式及渠道管理，具备丰富的客户资源和行业人脉；

- 出色的市场分析、策略制定及团队领导能力，能承受高强度工作压力；

- 优秀的沟通谈判技巧及客户关系维护能力，擅长解决复杂业务问题。

4. 其他要求

- 能适应高频次出差（覆盖负责区域）；

- 具备高度责任心、目标导向及合规意识。