岗位基本信息
1. 团队管理与建设
· 组建、培训和管理业务小组，制定绩效考核方案，激励团队成员完成目标。
· 分配客户资源及市场区域，监督业务跟进流程，提升团队整体效率。
2. 市场开拓与策略
· 分析目标市场，制定市场进入策略和年度销售计划。
· 通过展会（如广交会、海外展会）、社交媒体（LinkedIn）等渠道开发新客户。
3. 业务目标达成
· 带领团队完成公司制定的销售额、利润、回款率等关键指标。
· 监控订单执行全过程（报价、谈判、合同签订、生产跟进、物流、收款）。
4. 客户关系维护
· 维护重点客户（如大客户、战略客户），处理复杂谈判和客诉问题。
· 定期走访客户，建立长期合作关系。
5. 跨部门协作
· 与生产、采购、物流、财务等部门协调，确保订单顺利交付。
· 参与产品开发建议，根据市场需求反馈优化产品线。
任职要求：
1. 硬性条件
· 学历：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、机械材料理工类等相关专业。
· 经验：
· 3-5年外贸业务经验，其中1-2年外贸团队管理经验。
· 熟悉某一行业（如机械、电子、服装、建材、家居、家具等）的出口流程和产品知识，家居行业优先。
· 语言能力：英语六级或专业八级，能流利进行商务谈判、邮件及合同撰写（小语种如西班牙语、阿拉伯语、法语等加分）。
· 技能：
· 精通外贸全流程（INCOTERMS 2020、信用证、国际物流等）。
· 熟练使用外贸软件（ERP、CRM）等。
2. 软性素质
· 具备初步的团队培养和激励能力。
· 抗压能力：能适应高强度工作，处理突发问题（如客户索赔、供应链中断）。
· 沟通协调能力。