岗位职责：

1.业务拓展与客户开发：根据公司战略目标，制定并执行海外业务拓展计划，发掘潜在海外市场和业务机会；协助部门负责人开发海外新客户、维护现有海外客户，参与海外市场相关项目的策划、组织和实施，完成个人业绩目标；与客户保持良好沟通，了解客户需求并提供解决方案，提升海外客户满意度和忠诚度。

2.市场推广与品牌建设：协助制定和执行海外市场推广计划，包括广告、展会、宣传活动等，以提升公司品牌知名度；

3.市场调研与分析：组织海外市场调研，重点面向东南亚等海外市场，收集海外行业动态、市场信息、竞争对手信息等，分析海外市场趋势和客户需求；制定海外市场分析报告，为公司战略决策提供支持。

4.绩效分析与汇报：追踪市场拓展工作的绩效，分析各项推广活动和客户开发的成果，发现问题并改进；定期向部门负责人或更高管理层汇报工作进展和成果。

任职要求：

1.本科及以上学历，专业不限；

2.英语流利，具备东南亚/欧美语种优先考虑；

3.至少5年以上销售经验，其中2年以上东南亚/欧美销售经验，具备成功的销售管理和销售目标达成经验；

4.对市场营销工作有深刻认知，有大客户销售和项目管理经验优先；

5.有物流行业或海外市场经验的候选人优先考虑；

6.性格特质：结果导向、自我驱动、踏实肯干、有创业精神。

核心能力：

1.销售专业能力：精通市场分析、销售目标与策略制定，熟悉客户关系管理、市场营销、品牌建设等专业知识，具有良好的数据分析能力；

2.客户导向：及早介入客户规划阶段，深入了解和挖掘客户需求；及时响应客户需求，积极为客户解决问题，牵头制定能满足客户期望的解决方案；主动采取行动，为客户提供超越预期的服务。

3.关系建立：清楚组织内人际的运作方式，有策略地进行人际互动和交往；具备人际敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或维持非正式的接触关系，与关键人员建立互信关系，02形成牢固的友谊；

4.追求结果：积极主动为自己设定具有挑战性的目标，积极采取具体行动去实现目标；面对挫折和压力，保持积极心态、信心和坚定意志，想尽一切办法达到目标；

5.组织协调：能够预见工作所需资源，协调有限资源，与部门内部和公司其他部门紧密合作，有效地协调和利用各类资源，促使项目间共赢，支持目标达成。