一、岗位职责

1.负责制定区域内高校客户的销售策略与计划，达成个人及团队的年度销售指标，开拓国内高校的市场份额。
2.建立并维护高校客户关系，包括校长、院系领导、教务处负责人等关键决策链人物，推动长期合作。
3.组织开展产品演示会、技术交流会、教学研讨会等活动，向高校客户展示公司产品的技术优势与教学应用场景。
4.主导招投标全流程，包括需求分析、投标文件编制、讲标答辩等工作，确保项目顺利中标。
5.负责合同签订后的项目跟进，协调技术、培训等内部团队资源，保障产品交付与客户满意度。
6.收集高校教学领域的市场动态、政策导向及竞争对手信息，为产品迭代和市场策略提供依据。
7.推动老客户的续约增购与口碑传播，构建高校客户成功案例体系。

二、任职要求

1.专科及以上学历，计算机科学、教育技术、市场营销等相关专业优先，3年以上To B大客户销售经验。
2.具备教育行业尤其是高校客户资源者优先，熟悉高校采购流程、招投标规范及教育信息化政策。
3.了解人工智能、教育科技领域的发展趋势，能够清晰阐释AI技术在教学中的应用价值。
4.具备优秀的商务谈判能力、方案呈现能力及客户关系维护能力，有成功的大额项目成交经验。
5.拥有较强的目标感和抗压能力，能独立完成市场开拓与客户跟进的全流程工作。
6.适应出差，具备良好的时间管理能力和跨部门协作精神。
7.具备一定的文案撰写能力和数据分析能力。
8.有AI教学平台、智慧教育产品或高校实验室设备销售经验者优先。

三、加分项

1.拥有高校任教或教研工作经历，熟悉高校教学管理流程。

2.参与过国家级/省级教育信息化项目或AI+教育相关课题。

3.具备技术背景，能与高校技术团队进行专业沟通。

4.在重点师范院校、理工类高校拥有成熟客户资源。