销售总监（AI产业解决方案方向）**
**工作地点**：山西太原（全国业务覆盖，需高频出差）
**薪资范围**：年薪30-50万（底薪+高额提成+股权激励，具体面议）
**汇报对象**：CMO
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#### **【岗位职责】**
1. **战略目标落地与业绩攻坚**
- 制定公司AI解决方案（AI启航/擎天/创世计划）的全国销售战略，拆解并达成年度营收目标，重点突破制造业、物流、能源等垂直行业。
- 主导高客单价（百万级）项目全流程，包括需求挖掘、方案定制、商务谈判到交付闭环，确保客户成功与长期复购。
2. **渠道生态与客户深耕**
- 搭建全国代理商、集成商、行业协会等多元化渠道网络，通过“标杆案例复制+区域联动”模式快速占领市场。
- 深度绑定行业头部客户，挖掘中小企业AI转型痛点（如生产线优化、库存智能预测），推动“AI+产业”场景化解决方案规模化落地。
3. **团队赋能与体系构建**
- 组建并培养一支具备“技术+商业”复合能力的销售铁军，建立以客户成功为导向的考核机制（如LTV/NDR/NPS）。
- 设计销售赋能工具包（如行业白皮书、ROI测算模型、竞品话术库），提升团队作战效率与客户转化率。
4. **数据驱动与协同创新**
- 构建销售漏斗管理体系，通过客户画像分析、商机预测模型优化资源投放，实现人效与毛利率双提升。
- 联动技术团队，将一线客户需求反哺产品迭代，推动元枢AI系统与行业Know-How深度融合。
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#### **【任职要求】**
1. **硬性门槛**
- 本科及以上学历，3年以上2B大客户销售经验，5年以上企业服务/产业互联网领域销售管理经验。，对AI企业服务有浓厚的兴趣
2. **核心能力标签**
- **战略拆解力**：能将公司“三级服务体系”转化为可执行的销售策略，擅长从产品价值提炼商业卖点。
- **资源操盘力**：拥有政府、行业协会、产业链龙头企业的深度资源池，具备生态级合作谈判能力。
- **团队狼性**：以“扎根产业”价值观驱动团队，在高压环境下保持目标必达的战斗力与韧性。
3. **加分项**
- 曾操盘SaaS/PaaS类产品全国销售体系，熟悉订阅制、效果付费等创新商业模式；
- 具备工业互联网、智能制造项目落地经验，熟悉PLC、MES等生产系统集成逻辑；
- 山西及周边区域资源深厚者优先。