岗位职责：
1、大客户开发与市场拓展：深入研究清香白酒行业，精准细分商协会、各类企业、高净值个人等潜在大客户群体，确定目标客户名单并制定开发计划。
2、合作方案定制与谈判：根据客户需求和公司产品服务体系，组织制定个性化合作方案，涵盖产品组合、价格策略、服务支持和合作模式创新等内容。在保证公司盈利和可持续发展的前提下，确保方案具有竞争力。代表公司与大客户谈判，协商关键条款，处理问题和异议，达成合作意向并签约。
3、客户关系维护与管理：签约后组织推进合作项目实施，定期与客户沟通，收集反馈，解决问题，优化合作。为客户提供全方位一站式服务，主动提供增值服务，增强客户粘性和忠诚度。管理客户信息，分析数据，评估合作绩效，制定针对性策略，保障合作长期稳定发展。
4、市场信息收集与反馈：持续关注行业动态，收集政策法规、竞争态势、技术创新和消费趋势等信息，撰写分析和预测报告，为公司决策提供支持。收集竞争对手情报，对比分析，找出公司优劣势，制定差异化竞争策略。收集客户意见和市场反馈，推动公司产品、服务和营销策略优化，组织客户座谈会，加强互动与合作。
5、团队协作：与公司其他销售团队保持良好沟通，分享市场信息和客户资源，避免内部竞争，共同提升公司整体销售业绩。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、酒店管理、食品科学与工程（白酒方向）等相关专业优先。
2、工作经验：具有 5 - 8 年以上销售工作经验，其中至少 3 年以上大客户销售或相关行业（如高端消费品、酒水饮料、食品餐饮等）大客户管理工作经验。
3、熟悉大客户销售流程与技巧，具备丰富的客户开发、谈判签约、关系维护与项目管理经验，能独立运作大型客户项目并取得显著业绩。
4、练掌握办公软件操作，具备较强的数据分析和报告撰写能力，能为公司决策提供数据支持。
5、具备良好的团队管理能力，能带领团队完成销售任务和客户服务指标，提升团队业务水平。
6、具有强烈的责任心、敬业精神和工作积极性，具备良好的自我驱动力和执行力，对大客户销售工作充满热情。
7、具备较强的学习能力和创新精神，关注行业动态，积极探索创新销售模式和服务方法。