职位描述：
1、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，负责市场开拓与销售工作，完成公司年度销售分配指标;
2、渠道拓展:根据公司技术实际，积极发掘新的应用场景，拓展合作渠道和业务范围。
3、关系建立:根据客户业务范围及主要产品情况，对有销售机会的客户单位，公关关键节点，建立客户关系，为后续项目合作做好铺垫;
4、分析客户需求，掌握行业发展动态和情况，定期拜访客户，深挖客户资源，进行良好客情关系维护；
5、组织技术对接:适时组织公司技术人员与客户单位业务相关部门进行技术对接，或存在合作机会时组织公司技术人员与对方项目负责团队进行专项技术对接;