一、 主要工作与职责描述

完成所辖区域的销售指标，同时维护客户关系并收集市场信息。根据行业特点，具体职责可分为以下五个维度：

1、销售与市场开发

· 负责指定区域或产品线的销售工作，制定并执行销售计划，完成公司下达的销售额、回款等业绩指标。

· 客户开发与维护：开发新客户（如乡镇卫生院及村卫生室、社区医院、诊所、经销商），维护老客户关系，定期拜访以了解需求。

· 制定拜访计划：制定辖区内的客户拜访计划，积极开发新客户并控制应收款项。

2、产品推广与学术支持

· 产品介绍与演示：向目标客户精准介绍产品的性能、优势及使用方法，组织产品演示和学术推广活动。

· 品牌宣传：配合市场部做好相关学术活动，多渠道宣传产品，提升品牌认可度，推动产品进入应用环节。

3、客户关系管理

· 建立长期合作：与目标客户建立并维持稳定的合作关系，处理客户反馈的问题。

· 客情维护：维护VIP客户关系，提高客户满意度和产品市场份额。

4、市场信息收集与分析

· 竞品信息收集：收集市场动态、竞争对手信息及客户需求，收集区域市场信息并分析总结并做出相应的对策定期撰写报告。

· 提出合理建议：及时向上级反馈市场变化，为公司营销策略调整提供数据支持。

5、销售全流程跟进

· 跟进招投标：熟悉并跟进询价、报价、招投标、合同签订等流程。

· 发货与回款：负责销售发货下单，跟进发货协调及销售货款的回收。

· 售后处理：配合上级做好售后跟踪，及时处理客户问题。

二、任职要求

1、
学历专业：大专及以上学历，医学、药学、生物医学工程或营销类专业优先。

2、
经验技能：3年以上市场销售工作经验，熟悉医疗器械销售及招投标流程，有基层医疗客户资源者优先。

·3、核心能力：具备优秀的沟通谈判能力、抗压能力、自驱力及团队协作精神，独立的市场开拓能力，良好的语言表达及人际沟通协调能力能适应频繁出差。

三、岗位待遇：

1、提供有竞争力的薪资待遇和发展空间；

2、系统岗位培训，助力员工提升个人价值；

3、底薪+提成方式；