【岗位职责】
1、目标客户开发与拓展：
主动识别、接触和开发人力资源行业（企业HR部门、HR服务采购决策者）的新客户。深入了解目标市场、行业趋势及竞争对手动态。
2、客户需求分析与解决方案销售：
通过专业咨询，深入挖掘客户在人力资源领域（如招聘、人才管理、薪酬福利、培训、合规等）的具体业务挑战和需求。基于公司产品/服务组合，设计并呈现高度定制化、有价值的解决方案。
3、销售全周期管理：
管理从初步接触、需求分析、方案演示、报价谈判、合同签订到最终成交的整个销售周期。准确预测销售业绩，有效管理销售漏斗，确保及时、准确地完成销售合同及相关流程。
4、客户关系建立与维护：
与新老客户建立并维护长期、信任、高价值的战略合作伙伴关系。确保客户满意度，促进增购、复购和交叉销售机会。
5、市场洞察与内部协作：
收集并反馈市场信息、客户声音及竞争情报，为产品优化和市场策略提供建议。
6、达成销售指标：
承担并努力超越个人及团队的销售业绩指标（如新签合同额、收入、客户数量等），负责销售回款管理。

【岗位要求】
1、经验背景：至少3年以上B端销售经验，且至少有2年专注于人力资源相关产品或服务的销售经验。 （例如：销售HR软件、招聘服务、培训课程、人力资源外包、咨询解决方案、灵活用工平台等）；
2、行业知识：深入了解人力资源领域的基本流程、核心痛点和发展趋势；
3、核心能力：卓越的沟通与呈现能力： 能够清晰、自信、有说服力地向各级客户进行沟通和方案演示；能够通过有效提问，洞察客户未言明的深层次需求；优秀的客户关系管理能力： 擅长建立信任和长期伙伴关系；自我驱动力与目标导向： 积极主动，结果导向，能够在压力下保持高效；优秀的分析与规划能力： 能有效管理销售区域、管道和时间。
4、其他要求：大专及以上学历，市场营销、商业管理、人力资源或相关专业优先，能适应必要的出差。