岗位职责
1. 客户开发与关系管理（40%）
• 制定客户开发策略，带领团队拓展产险公司客户资源，深入调研客户需求，建立
长期合作关系。
• 推动客户续约和追加销售，确保客户满意度和忠诚度。
2. 商务方案设计与谈判（40%）
• 主导商务方案设计，协调内部资源完成招采流程和商务谈判，制定投标策略，保
障公司利益最大化。
• 推动合同签署和服务对接，确保客户需求有效传递。
3. 市场活动与品牌推广（10%）
• 制定市场推广策略，策划并执行行业展会、产品宣讲会等活动，提升公司品牌形
象。
• 定期分析市场动态，为公司业务决策提供数据支持。
4. 团队管理与绩效提升（10%）
• 负责商务团队的日常管理，制定团队目标并推动绩效提升，培养团队成员的商务
能力和市场敏感度。
任职要求：
1. 基本条件
• 本科及以上学历，保险、市场营销、工商管理等相关专业优先。
• 5 年以上 B 端销售管理经验，熟悉保险行业及车险业务逻辑，具备丰富的客
户资源和行业人脉。
2. 价值观契合
• 长期主义：认同"短期利益服从长期价值"的哲学，关注客户成功与可持续发展；
• 透明文化：倡导"数据透明、流程透明、沟通透明"的工作方式，拒绝灰色空间；
• 专业主义：用专业能力赢得市场，而非依赖非正当手段获取竞争优势；
3. 核心能力
• 战略思维：能够制定清晰的市场策略，推动业务增长。
• 团队管理：具备优秀的团队领导能力，能够激励团队达成目标。
• 商务谈判：熟悉企业采购招投标全流程，掌握合同法务知识。
• 跨部门协作：能够高效协调内部资源，推动项目落地。