公司简介
山东贝工光电科技有限公司成立2019年，专注于工业照明、商业照明领域，为客户提供专业照明解决方案，凭借优质产品与服务在行业内积累良好口碑，现因业务拓展需求，诚邀优秀人才加入。
招聘岗位 人数：5名
大客户经理
工作地点：济南
岗位职责
1. 负责山东区域国央企及大型企业客户（国铁集团、山东能源集团、山东告诉路桥集团、山东黄金集团、山东港口集团、海尔集团、海信集团等）的开发与维护，建立长期稳定的合作关系。
2. 深入挖掘客户照明需求（如工业厂区照明、办公区域照明、项目配套照明等），结合公司产品制定定制化解决方案，推动合作落地。
3. 制定大客户销售计划，完成公司下达的销售额、回款率等业绩指标，跟进订单全流程（合同签订、交付协调、款项回收等）。
4. 定期拜访客户，及时解决合作中的问题，收集客户对产品、服务的反馈，同步至公司产品、售后团队，推动优化。
5. 协调公司内部资源（产品、技术、生产等部门），保障大客户项目的顺利推进，提升客户满意度与忠诚度。
6. 关注山东区域国央企行业动态及照明市场趋势，收集竞品信息，为公司业务策略制定提供参考。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先，3年及以上To B大客户销售经验，有照明灯具行业或工业品销售经验者加分。
2. 具备国家铁路集团、山东能源集团、山东黄金集团、山东港口集团、海尔、海信等山东区域大型企业客户资源，熟悉此类客户的合作模式、采购流程及决策机制。
3. 具备较强的商务谈判能力、客户沟通能力及需求分析能力，能独立完成客户开发、方案呈现及合作推进。
4. 目标感强，能承受销售业绩压力，具备良好的责任心、执行力及跨部门协同意识。
5. 适应山东及周边区域内短期出差，具备良好的职业素养与团队合作精神。
薪资福利
1. 薪资结构：底薪（5k-10k）+高额业绩提成+奖金，综合年薪15w-30w（上不封顶，根据业绩浮动）。
2. 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训、团建活动。
3. 发展空间：清晰的职业晋升路径（大客户经理→大客户区域经理→大客户大区总经理），公司提供行业资源与专业培训支持。