岗位职责：

l 落实和执行针对大客户的销售策略和计划，确保达成销售目标；

l 积极识别和评估潜在大客户，建立和维护与关键干系人的关系；

l 深入了解客户业务场景，能够发现并抓住商业机会，为客户提供有价值的解决方案；

l 主动展开市场调研和需求分析，以便更好地理解市场动态和客户需要；

l 合理高效协调内部资源，为客户提供优质的售前、售中和售后服务；

l 进行商务谈判，确保公司利益前提下积极促成有效交易，签订合同并跟进合同履行；

l 密切跟踪市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略；

l 管理销售渠道和客户关系，优化销售流程和客户体验；

l 收集客户反馈，为产品和服务改进提供建议；

l 掌握相关的产品知识和行业知识，以便更好地向客户介绍产品和解决方案；

l 理解并实现与客户之间的双向价值交换，通过提供解决方案和优质服务赢得订单。

任职要求：

l 大专及以上学历，IT信息系统、市场营销、商务管理等相关专业优先；

l 三年以上大客户销售经验，有成功案例者优先；

l 具备良好的商务沟通、业务谈判和人际关系能力；

l 熟悉市场分析和销售策略制定，具备较强的市场敏锐度；

l 具备较强的学习能力和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境；

l 具备良好的团队大局观、主人翁意识和爱岗敬业精神等；

l 积极阳光、主动性强，具备良好的综合表达、沟通协调、应急处置能力；

l 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。