一、岗位职责
1、战略落地与目标管理
承接公司战略目标，拆解为部门年度/季度业务计划，确保团队指标完成率≥85%。
制定并迭代客户开发流程及漏斗模型，优化转化效率，推动整体营收增长。
建立“积极向上、正能量”的团队文化，确保团队在高压环境下保持正向心态，避免负能量传播。
2、团队建设与效能提升
搭建客户开发团队，完善培训体系（新人带教、方法论赋能），团队人均产能提升。
建立干部梯队，年度培养储备管理者≥1人。
采用教练式管理风格，激发团队“要性”（对目标与收入的强烈渴望），淘汰缺乏进取心的成员。
3、体系化运营与创新
主导客户分类标准迭代，结合模型实现客户分层管理，提高高价值客户贡献占比。
推动数字化工具落地，提升线索跟进效率。
定期复盘，避免“大忽悠”型销售行为，确保业务合规性与客户信任。
4、跨部门协同与资源整合
联动优化获客策略，降低单客户获取成本。
协同产品部推动客户需求反向输入。
主动挖掘同行业优秀候选人资源。
二、任职要求
1、硬性条件
本科及以上学历，8年以上销售管理经验，3年以上同行业团队管理经验（如SaaS、大客户销售等），有0-1体系搭建经验者优先。
精通L2C全流程管理，熟悉OKR/KPI双轨制目标管理方法。
2、核心能力
战略思维：能将公司战略转化为可落地的团队目标和执行路径。
数据驱动：擅长通过分析业务数据，驱动流程优化与决策。
领导力：具备教练式管理风格，能激发团队潜力，打造高绩效文化。
3、加分项
有 SaaS、大客户销售背景者优先。
有跨行业资源整合能力或主动招聘经验。
熟悉敏捷管理或OKR方法论。
三、我们提供
1、高弹性绩效奖金+长期激励；
2、内外部培训体系；
3、扁平化管理，开放创新的团队氛围。
工作时间：9:00-18:00（中午休息1.5h），周末双休，法定节假日正常休。
薪资待遇：薪资范围14k-18k（底薪+绩效）可面议；入职缴纳五险一金，试用期3个月；发薪日：10号。