岗位职责：
1、负责指定区域/行业内的新客户开发与老客户关系维护，完成年度销售指标。
2、独立完成从线索挖掘、商机判断、需求分析、方案制定、商务谈判到合同签订的整个销售周期。
3、敏锐识别市场机会，制定并执行有效的区域/行业销售策略。
4、与客户的关键决策者（CEO, CIO, CTO, 采购负责人等）建立并维持长期、稳固的战略合作伙伴关系。
5、定期拜访客户，深入了解客户的业务痛点和发展规划，挖掘潜在项目机会。
6、与技术团队紧密协作，基于客户需求，整合公司内外部资源，为客户量身定制有竞争力的信息化集成解决方案（如网络架构、云计算平台、网络安全体系、智能楼宇等）。
7、能够清晰、专业地向客户呈现和讲解技术方案的价值与优势。
8、作为项目前期的核心牵头人，协调内部技术、售前、项目管理和交付团队，确保项目顺利落地。
9、跟踪项目进展，及时解决销售环节中出现的问题。
10、收集和分析市场趋势、竞争对手动态及行业信息，为公司的产品策略和市场定位提供决策建议。
任职资格：
1、大专及以上学历，计算机科学、通信工程、电子信息、市场营销等相关专业优先。
2、至少3年以上IT行业销售经验，具有信息化集成、系统集成、IT解决方案销售的成功经验。
3、有丰富的政府、教育、医疗、金融、能源、大型企业等领域客户资源者优先考虑。
4、具备出色的沟通能力、演讲能力和人际交往能力，能够与各级别客户进行有效沟通。
5、强烈的成就动机、抗压能力和自我驱动力，以结果为导向，渴望挑战高薪。
6、能够适应经常性出差。
年底双薪、项目提成，综合年薪20-30万元