工作地点：
北京市朝阳区光华路4号东⽅梅地亚中⼼A座2003室
岗位描述：
负责飞书产品（含云文档、会议、工作台、多维表格、飞书项目等）在指定区域 / 行业的大客户销售，通过制定销售策略、开拓新客户、维护老客户，完成销售指标；协同售前、客户成功、产品等团队，为客户提供企业协作与数字化转型解决方案，推动客户续约与增购，助力客户组织效率升级。
基础要求
- 本科及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先。
- 2-5 年 SaaS / 企业服务 / 协同办公软件销售经验，有中大型企业客户销售经历者优先。
- 熟悉 SaaS、云计算、数字化转型等领域，了解飞书或同类产品（钉钉、企业微信）者优先。
- 具备独立开拓客户、商务谈判、合同签订与回款能力，过往业绩优秀。
核心能力
- 客户关系：能对接企业中高层，建立信任关系，精准把握客户需求。
- 方案能力：能独立输出解决方案，熟练使用 PPT 等工具进行方案讲解。
- 协同能力：跨部门协调资源，推动项目高效落地。
- 学习能力：快速掌握飞书产品功能与行业知识，适应市场变化。
- 结果导向：目标感强，抗压能力突出，在复杂环境中高效推进工作。
加分项
- 有制造业、互联网、金融、教育等行业客户资源者优先。
- 具备企业数字化转型咨询或项目实施经验者优先。
- 有私有化部署、大型项目销售经验者优先。