岗位职责

1. 项目拓展与跟进：针对经销商、市政道路工程、公园、园林单位等项目工程，主动挖掘潜在项目信息，建立并完善项目信息库。负责从项目前期接触到最终落地的全流程跟进，包括前期项目情况摸查，深入了解客户需求与项目细节。

2. 样品提供与报价：根据项目需求，精准挑选并及时向客户提供石材样品，确保样品能充分展示公司产品优势。结合成本、市场行情及项目具体要求，制定合理且具有竞争力的报价方案，及时响应客户询价，解答报价相关疑问 。

3. 财务相关工作：负责与客户进行账务核对工作，保证账目清晰、准确，及时发现并解决账务差异问题。积极推进项目款项回收工作，制定回款计划，确保公司资金按时回笼，降低坏账风险。

4. 客户关系管理：定期回访老客户，深入了解其使用体验和后续需求，维护良好的合作关系，促进老客户的二次及多次合作。通过市场调研、行业交流等多种渠道，积极开发新客户，扩大公司业务覆盖范围，提升公司产品市场占有率。

岗位要求

1. 行业经验：具有3年以上建材销售经验，熟悉产品特性、种类及加工工艺，对经销商、市政工程、园林等项目领域有深入了解，掌握行业市场动态和发展趋势。

2. 业务能力：具备出色的商务谈判能力与敏锐的市场洞察力，能够准确把握客户需求并提供针对性解决方案。熟练掌握项目报价技巧，有丰富的成本核算经验。拥有较强的应收账款管理能力，能有效推动款项回收。

3. 沟通协作：优秀的沟通协调能力，能够与不同类型客户、内部团队（如生产、物流、财务等）保持良好沟通与协作，确保项目顺利推进。具备团队合作精神，能够积极分享市场信息和销售经验，共同完成团队目标 。