1. 客户开发与关系管理：深入挖掘行业内的潜在客户，独立或协同完成新客户开发；系统化跟踪与维护已有客户关系，提升客户满意度和粘性。

2. 项目运营与合同管理：

(1) 负责对外项目的全周期运营管理，包括工作量统计、成本核算、结算跟踪与数据分析。

(2) 主导销售合同的拟定、内部评审、签署跟进及执行过程监控，确保合同条款准确、履约顺利。

(3) 系统化整理销售与项目数据，进行多维度的统计分析，为业务决策提供数据支持。

3. 投标与商务支持：

(1) 独立负责商务投标全流程，包括标书撰写、资质整合、技术方案协调及商务报价策略制定。

(2) 编制专业、具竞争力的商务方案与技术建议书。

4. 商务谈判与回款：负责项目合同的商务报价、条款谈判、签约及后续的结算、回款工作，保障公司现金流健康。

5. 市场与后台支持：

(1) 协助部门主管完成市场分析、竞品信息收集及销售策略的落地支持。

(2) 协助进行市场拓展活动，通过客户数据分析，识别业务增长点并提出行动建议。

(3) 完成日常商务接洽、接待及合作方关系维护。

6、跨部门协作：与技术、产品、交付团队紧密协作，确保客户需求被准确理解并转化为可行的解决方案。

任职资格：

1. 基础条件：市场营销、工商管理、工程类或相关专业本科及以上学历，具备3-5年B2B销售、技术销售或复杂解决方案销售经验。需持有有效驾驶执照。

2. 经验与能力：商务核心能力：具备出色的商务谈判、合同管理及投标实战经验。有产品企划、市场运营或用户研究背景者优先。

3. 市场与客户洞察：拥有敏锐的市场嗅觉，善于从用户视角分析问题，精准识别和判断深层需求。

4. 分析与执行力：具备极强的执行力、数据统计与分析能力（熟练使用Excel进行数据分析），能承受工作压力，以结果为导向。

5. 技术理解力：具备良好的产品思维和技术理解能力，能快速学习并清晰传达技术与产品价值。

6. 创新与沟通：思维活跃，富有创新意识和激情。拥有卓越的沟通表达能力、概括能力及学习创新能力。

7、办公技能：精通Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint），能制作专业的商务文档与演示材料