岗位职责：

1、经销商战略与体系搭建：

制定全国性的经销商发展战略，包括区域划分、渠道布局、经销商选择与分级标准。

设计并优化经销商管理制度、销售政策、返利体系及市场支持方案，提升经销商忠诚度和积极性。

定期评估经销商体系健康度，提出优化和调整方案。

2、经销商开发与优化：

负责空白市场的优质经销商开发，以及对现有弱势经销商的评估、汰换与升级。

指导团队协助经销商进行下游分销网络的搭建与管理，推动货品畅通至终端。

处理重大渠道冲突、窜货等问题，维护健康的市场秩序。

3、经销商赋能与团队管理：

领导和管理经销商管理团队（区域经理、渠道经理等），设定清晰的KPI，并提供团队培训。

核心重点：赋能经销商。通过定期培训、联合拜访、共同制定市场计划等方式，提升经销商的经营管理能力和销售战力。

打造一支能为经销商提供高价值服务的“顾问式”销售团队。

4、业绩达成与市场精耕：

负责通过经销商渠道达成公司制定的销售、回款及市场份额目标。

深度分析各区域销售数据，精准发现市场问题，指导团队和经销商采取有效行动。

与市场部紧密协作，确保市场活动在经销商层面得到有效执行。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

2、8年以上快消品（FMCG）行业销售经验，其中至少5年在酒水/饮品行业担任经销商管理高级职位。

3、拥有深厚的经销商渠道管理经验：精通经销商的开发、谈判、激励、评估与汰换全流程。4、拥有成熟的经销商资源网络者优先。

5、具备出色的渠道政策设计能力，精通返利、价盘、区域管控等核心管理工具。

6、具备强大的领导力、谈判技巧和解决复杂渠道冲突的能力。

7、能适应频繁出差，深入市场一线。

8、拥有全国性或大区域经销商网络管理经验者，或者在进口葡萄酒、烈酒等领域有成功运作经验者优先。
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