一、岗位工作
1、KA 渠道拓展
负责葡萄酒、西班牙火腿产品在大型连锁超市、高端酒店、西餐厅、专卖店等 KA 渠道的开发与维护，与渠道商建立长期稳定的合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，挖掘合作机会，不断拓展产品的销售覆盖面。
制定并执行 KA 渠道拓展计划，分析市场动态和竞争对手情况，及时调整拓展策略，提高产品在 KA 渠道的市场占有率。
2、销售管理与业绩达成
制定 KA 渠道月度、季度、年度销售目标，并将目标分解到各个客户和项目，定期跟踪销售进度，确保销售目标的顺利完成。
负责与 KA 客户进行商务谈判，签订销售合同，协调公司内部资源（如物流、售后等部门）确保订单按时交付，及时跟进销售款项回收，保证回款率。
二、任职要求
1、熟悉 KA 渠道销售流程和管理方法，具备优秀的商务谈判技巧、沟通能力和团队协作精神，能够协调各方资源推动业务发展。
2、具备良好的市场分析和判断能力，敏锐的市场洞察力，能够根据市场变化及时调整销售策略，善于挖掘潜在客户和开发新的业务机会。
3、具备3年以上葡萄酒或西班牙火腿行业 KA 销售工作经验，有成功运作大型 KA 项目的经验，熟悉国内外葡萄酒、西班牙火腿市场及主流品牌，了解行业的最新动态和发展趋势。
4、有丰富的 KA 渠道客户资源和人脉关系，尤其与大型连锁超市、高端酒店、西餐厅等渠道有良好的合作基础，能快速开展业务并取得突破性进展者优先。
5、对葡萄酒、西班牙火腿文化有浓厚兴趣，热爱销售工作，富有激情和创新精神，注重个人职业形象和品牌建设，具有良好的职业道德和商业信誉。