主要职责

1、战略与目标管理：负责所在区域的销售业绩达成，通过制定并实施区域销售战略与行动计划，将公司目标有效分解和执行。

2、TO G项目开拓：独立负责从线索挖掘到项目闭环的全过程，包括主导政府招标流程（标书制作、价格谈判、合同签订），并深刻理解当地的医保准入、医疗指南建立等政策法规。

3、关键关系建设：系统性地开拓、建立并维护与目标国卫生部、公立医院采购委员会等政府机构及关键专家的长期战略合作伙伴关系。

4、跨部门协同与项目管理：作为项目核心负责人，高效协调内部资源，确保复杂项目的顺利交付与客户满意度，并负责项目回款。

5、市场洞察：持续监测并分析区域市场动态、政策变化及竞争对手情况，为公司的战略决策提供前沿信息。

任职要求

1、必备经验：拥有5年以上医疗设备或高值耗材海外销售经验，其中至少3年需专注于发展中国家（如非洲、东南亚、拉美等地区）的TO G（面向政府）项目销售，并具备成功的项目落地案例。

2、专业能力：精通政府大型项目招投标的全流程运作，具备出色的标书制作、商务谈判和合同签订能力。对目标国家的公共卫生政策、医保体系有深入理解者优先。

3、综合素养：卓越的战略思维、客户影响力和解决复杂问题的能力。具备高度的自驱力，能够承受压力，并适应高频出差（每年不低于50%的工作时间在目标区域）。

4、教育背景：本科及以上学历，国际贸易、医学工程、公共卫生等相关专业优先。

5、语言能力：法语（适用于法语区）或葡萄牙语（适用于葡语区）达到商务熟练水平为刚性要求。

6、文化适应力：具备出色的跨文化沟通敏感度与适应能力，能尊重并融入当地的宗教文化与商业习俗。