岗位概述：
商务负责制定和执行公司的销售战略，管理销售团队，确保销售目标的达成，并推动销售业绩的持续增长。该职位需要具备强大的市场洞察力、客户管理能力以及团队领导力。
主要职责：
1.配合制定销售战略和计划，确保与公司整体战略目标一致；
2.分析市场趋势和竞争对手情况，调整销售策略以适应市场变化；
3.设定销售目标，并监控销售团队的业绩，确保目标的实现；
4.管理和培养销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估、规范销售流程，达成销售目标
5.完成商机收集、主拓客户的区分、客户拜访、商务谈判、合同签订、回款等系列销售动作并形成标准化流程；
6.建立并保持长期良好的客户关系，促进B端和G端客户的成交、服务扩容性、服务回访并确保合同续签；
7.对行业的事物保持敏感度、时刻了解行业最新动态及相关知识；
8.与产品、市场和服务部门紧密合作，确保销售流程的顺畅；
9.负责销售预算的制定和控制，优化销售成本。
人才画像及任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、计算机科学、影视、传媒或相关专业背景，经历过数据分析方向经验者优先；
2.五年以上大数据、影视、传媒等广电相关行业销售经历者优先，具备成功销售案例；
3.具备出色的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的人员有效沟通；
4.强烈的市场感知力、洞察力，以及握市场动态和市场方向的能力，具备客户导向思维；
5.良好的团队领导力和人员管理能力；
6.能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
7.具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；
8.具有较强的团队领导能力；
9.具有解决复杂问题的能力；
10.良好的口头及书面表达能力；
11.具备跨部门协作能力，能够与其他部门有效配合；
12.30~40岁，影视、直播等相关广电行业销售经历者可从宽；
13.具备一定的影视、直播、微短剧产业销售资源者优先。