作为团队负责人，带领团队达成年度招生和市场月度渠道数据考核指标，开展学校推广和招生工作，开拓和维护招生渠道，扩大学校知名度和美誉度，提高咨询量、报名量和最终招生数量，提升转化效率，确保市场招生活动的出色执行和高质量宣传材料的制作。负责学校家委会的管理，进行家长资源的维护和开发，负责学校冬夏令营的运营，达成既定的经营指标。
市场
1. 制定短期和长期市场营销和销售策略，以优化成都康礼学校品牌形象，增加市场份额，实
现渠道拓展和招生目标
2. 开拓多渠道异业合作，达成渠道数据量指标
3. 维护学校自媒体账号包括但不限于公众号、视频号、抖音、小红书、B站、facebook，
twitter，达成自媒体数据量指标
4. 确保市场活动的出色执行和高质量宣传材料的制作，以实现品牌和营销目标
5. 活动管理和现场执行，包括但不限于组织和培训兼职员工，管理供应商以确保最佳服务交
付，设置展示和场地，以及与各学校部门合作，以确保满足校内外市场活动的所有后勤需求
6. 代表学校参加各种社区活动
7. 为营部门员工提供培训
8. 监控数字营销，寻求改善渠道，以促进搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），
同时跟踪趋势
9. 管理和分析公司网站和其他在线媒体的流量表现，确保学校网站信息是最新的
10. 准备文章、新闻稿或出版物，供在线和离线使用
11. 密切监测和评估市场状况。定期收集和审查竞争对手的数据和活动，以支持战略制定
招生
12. 带领团队完成每年度的咨询及招生目标
13. 带领团队做好各项招生工作，包括对潜在目标学生家长的广告宣传、日常咨询的解答、接
待来校参观的宾客等
14. 组织安排学校开放日和家长来访活动
15. 与市场部通力合作，开拓和维护招生渠道，扩大学校知名度和美誉度，提高咨询量、报名
量和最终招生数量，提升转化效率
16. 懂教学、懂升学，能够提炼学校的卖点，形成书面的销售话术，可以不定期去观课提升对
于本校教师和教学的了解
17. 做好日常部门管理，培训员工掌握相关招生业务知识、经验和话术，提高销售水平
18. 组织安排与教学、行政等其他部门的沟通会议
家委会
家校联络板块：
19.组织实施：
(1)了解学校的发展规划、学年重点工作等，在平时工作中实时向家长群体做宣传
(2)协助学校管理层定期组织召开家委会会议，主持会议并记录会议内容，和家委会负责人做好
家委会年度工作总结报告
(3)根据校长工作计划，制定《家长课堂》等学年家长活动计划并组织实施
(4)协助学校和班级组织家委会实施学校各项活动，建立家长群体的归属感，提升家长对学校文
运营中心岗位职责说明书 Job Description
化品牌的认知
20.开发并运用资源：
协助学校积极争取广大家长的支持，充分挖掘并合理运用家长中的宣传、活动、政府公务等资
源或渠道，为学校和学生服务
21.协调沟通：
(1)协助管理层调解家长与学校、教师之间的争议和矛盾，确保学校的品牌和核心信息在整个沟
通过程中保持一致性（专业学术除外）
(2)积极建立家长对学校的信任感。对家长的意见和建议能做出积极适度的沟通回应
(3)在家校之间发挥桥梁纽带作用，促进家校之间的和谐关系
(4)协助管理层做好学校相关通知的发放
学校冬令营、夏令营运营
23.负责冬夏令营整体方案设计，包括课程开发、活动策划、日程安排及主题设定（如学术拓展
、户外探险、艺术实践等）。协调场地、物资、交通、餐饮等资源，确保活动顺利开展。制定
应急预案，处理突发状况（如安全事件、健康问题等）。
24.落实学生安全管理，落实安全管理制度，确保活动全程符合学校安全规范及法律法规。监督
学生行为规范，维护营地纪律，预防并妥善处理冲突或意外事件。
25. 加强对外沟通与宣传，冬夏令营宣传推广，撰写招生文案，参与宣讲会。
26. 进行评估与总结。活动结束后提交总结报告，分析参与数据、成本控制及改进方向。收集
学生、家长及团队反馈，优化未来项目设计。
27.其他领导交办的工作