一、岗位职责
（一）市场开拓与客户开发：
1.负责ITO、HRO等业务的市场开拓工作，挖掘各个行业内潜在客户的外包新需求。
2.拓展新客户，维护现有客户关系，达成合作意向。
（二）销售执行与计划：
1.执行并完成公司年度销售计划，制定可行性计划并实施，完成业绩考核指标。
2.对招投标、合同签订、回款等工作流程进行把控，协调资源完成销售目标。
（三）客户需求分析与解决方案提供：
1.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，发掘客户的潜在需求。
2.根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案。
（四）商务谈判与合同签订：
1.负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率。
2.独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
（五）项目管理与协调：
1.负责客户的项目需求澄清，岗位更新，并及时反馈给相关部门。
2.协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度。
（六）客户关系维护：
1.负责建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户回款。
2.创建长期、良好、稳固的区域客户关系，通过客户回访，了解客户需求及
3.潜在需求，以提高客户满意度，促成客户二次开发。
（七）市场分析与预测：
1.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
二、任职要求
1、本科及以上学历，人力资源、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、8年以上销售经验，3年以上人力资源服务行业（招聘、外包、培训、咨询等）销售管理经验，有大型客户拓展经验优先。
3、熟悉人力资源行业发展趋势及业务模式，具备良好的行业洞察力和市场开拓能力。
4、具备优秀的销售管理、团队领导、业绩驱动能力和抗压能力。
5、沟通协调能力强，逻辑思维清晰，具有良好的客户导向和商务谈判能力。
6、结果导向，敏锐的市场嗅觉及创新意识，勇于承担责任和挑战。