1. 渠道战略规划与目标达成：基于公司整体销售战略，制定年度/季度/月度渠道销售目标，拆解至KA商超、传统流通、电商新零售、特通渠道等细分板块；分析区域市场潜力，优化渠道布局，确保市场覆盖率（县域≥90%、乡镇≥80%）与销售业绩双达标。
2. 全渠道开发与合作落地：开拓并评估优质渠道合作伙伴，包括经销商、分销商、连锁便利店、平台电商（天猫/京东）、社区团购、餐饮/校园特通等；主导合作谈判，明确进场费、陈列费、账期、返利阶梯等核心条款，签订合规合作协议。
3. 渠道运营与关系维护：推行渠道分级管理（ABC分类法），为A级核心客户提供定制化服务（季度生意回顾、新品优先试销），B级潜力客户设计增长绑定政策，C级客户强化基础支持；定期拜访客户（核心客户年≥12次），建立完整客户档案，通过节日关怀、经营培训等深化客情。
4. 渠道动销与促销执行：策划渠道专属促销活动，如KA档期大促、社区团购团长激励、便利店陈列奖励等；指导终端生动化建设，抢占黄金陈列位置（端架/堆头），确保排面占比优于竞品；协同供应链保障补货及时性，共建“一日一配”响应机制。
5. 渠道风险管控与优化：监控渠道价格体系，处理窜货、价格混乱等冲突，维护市场秩序；跟踪应收账款，执行红黄牌预警机制，确保回款及时率≥95%；定期分析渠道销售数据，淘汰低效渠道，探索社交电商、无人零售等新兴渠道合作模式。
6. 跨部门协同与团队赋能：协调内部生产、物流、财务等部门，解决渠道供货、售后投诉等问题（24小时响应）；组建并管理区域销售团队，制定KPI考核，开展渠道销售技巧、陈列管理等培训，提升团队作战能力。