1. 客户开发与维护：主动挖掘非标自动化产线设备市场潜在客户，通过电话、邮件、行业展会、实地拜访等渠道建立客户联系，分析客户需求，推荐适配的产品与解决方案；同时负责维护现有客户关系，定期回访跟进，收集客户反馈，处理客户投诉，确保客户满意度，推动业务持续合作。

2. 销售业务执行：依据公司销售目标，制定个人销售计划并有效执行，完成销售任务指标；负责销售项目的全流程跟进，包括参与项目需求沟通、方案设计、报价、合同签订，协调公司内部资源确保订单顺利交付，跟进款项回收，实现销售业绩目标。

3. 产品推广与技术支持：深入学习公司非标自动化产线设备的技术特点、性能优势，向客户进行专业、准确的产品介绍与技术讲解；协助技术部门为客户提供售前技术咨询、方案制定，以及售后安装调试、技术培训等支持工作，提升客户对产品的认可度与使用体验。

4. 市场信息收集：关注非标自动化产线设备行业动态、市场趋势、竞争对手产品及价格策略等信息，定期向公司反馈，为公司产品优化、市场策略调整提供依据；同时收集客户对产品的改进建议与新需求，促进产品创新与业务拓展。

1.客户拓展与沟通

• 每日制定客户拜访及电话沟通计划，按计划开发新客户，详细记录客户信息、需求及沟通情况，建立客户档案并分类管理；积极参加行业展会、研讨会等活动，拓展客户资源与行业人脉。

• 与客户保持高频次沟通，深入了解客户在非标自动化产线设备方面的生产现状、痛点及需求，结合公司产品优势，为客户提供定制化的产品解决方案与技术咨询，推动客户合作意向转化为实际订单。

• 定期回访现有客户，了解设备使用情况，及时响应客户问题与需求，协调公司售后服务团队解决客户设备使用过程中的故障与难题，增强客户粘性与忠诚度。

2.销售项目推进

• 参与销售项目前期需求调研，与客户、技术团队共同研讨项目技术方案，确保方案满足客户需求且具备可行性；根据方案编制详细的项目报价单，合理评估成本与利润，与客户进行价格谈判，达成双方认可的交易价格。

• 负责销售合同的起草与签订工作，确保合同条款清晰、准确，明确双方权利与义务；合同签订后，及时与生产、采购、物流等部门对接，跟进订单生产进度，协调解决生产过程中的问题，确保产品按时、按质交付给客户。

• 在项目交付后，协助客户完成设备验收工作，跟进客户尾款支付情况，及时与财务部门核对账目，确保款项及时回收；对已完成项目进行复盘总结，积累经验，为后续销售工作提供参考。

3.产品与技术支持

• 持续学习公司非标自动化产线设备的技术知识、操作流程及行业应用案例，熟练掌握产品性能、优势与差异化特点，能够向客户进行专业、生动的产品演示与讲解。

• 在项目售前阶段，协助技术团队为客户提供技术方案设计、技术参数解读等支持，解答客户关于产品技术方面的疑问；在项目售后阶段，配合技术部门为客户提供设备安装调试指导、操作人员培训等服务，确保客户能够正确使用设备，发挥设备效能。

4.市场信息反馈

• 定期收集行业政策法规、市场需求变化、竞争对手新产品发布、价格调整等市场动态信息，分析其对公司业务的影响，撰写市场调研报告并及时提交给上级领导。

• 在与客户沟通及日常工作中，主动收集客户对公司产品功能、质量、服务等方面的意见与建议，汇总整理后反馈给相关部门，推动公司产品与服务不断优化升级。