外贸业务员（International Business Development Specialist）​

​岗位定位

致力于以自主品牌开拓全球新兴市场（中亚、中东、东南亚、拉美等），通过B2B渠道实现家电产品线（白电/储能/厨电/基础照明等）的从0到1客户突破，搭建公司第二增长曲线。

​核心职责

1. ​市场开拓与客户挖掘

· 主导目标国家市场调研，分析行业趋势、竞品格局及分销链路，制定差异化进入策略；

· 通过线上平台（阿里国际站/LinkedIn/海关数据）、行业展会、协会资源等自主开发品牌代理商、批发商及连锁零售客户；

· 独立完成客户背调、需求匹配、报价谈判及合同签订全流程，首年重点突破3-5个标杆客户。

2. ​订单管理与交付协同

· 统筹客户订单全生命周期（询盘-打样-验厂-出货），协调供应链、物流及法务团队，保障交付时效与合规性（如认证、清关）；

· 基于客户反馈推动产品迭代（如电压适配、包装定制），优化客户复购率及利润率。

3. ​品牌海外化落地

· 策划本地化营销方案（产品手册/卖点话术/场景视频），赋能客户终端销售；

· 监控目标市场舆情，维护品牌形象，及时处理客诉与窜货问题。

4. ​数据驱动业务增长

· 建立客户档案及销售漏斗模型，定期输出市场洞察报告；

· 优化ROI（获客成本/客单价/账期），确保年度GMV及利润率达标。

​任职要求

· ​硬性门槛：

o 5年以上家电/消费电子行业外贸经验，有新兴市场（非欧美）B2B客户从0到1开拓成功案例；

o 精通外贸全链路（Incoterms/信用证/出口退税），能独立处理技术壁垒（如CE、IEC认证）；

o 英语可作为工作语言（西语/阿拉伯语/俄语加分），擅长跨文化商务谈判。

· ​能力画像：

o ​渠道嗅觉：熟悉家电分销模式（代理/经销/工程项目），能快速定位高潜力客户；

o ​产品型销售思维：可深入解读技术参数（如储能电池容量、空调能效比），将产品力转化为商业价值；

o ​创业心态：高自驱力，能在资源有限条件下突破结果，接受阶段性高频差旅。

· ​优先录用：

o 有中东/东南亚家电渠道资源，或曾操盘过政府太阳能照明、家电下乡项目；

o 熟悉新兴市场本土电商平台（如Jumia、Noon）与传统渠道协同打法。

​薪酬与成长

· ​激励结构：底薪+高弹性销售提成（毛利润阶梯制）；

· ​资源支持：头部B2B平台会员/全球展会基金/多语种本地化物料库；

· ​晋升路径：资深业务员→区域市场负责人→海外事业部合伙人。

​我们需要这样的你

“你不是一个被动接单的跟单员，而是一个带着创业野心开拓疆域的商业操盘手——你能在杂乱的市场信息中嗅到商机，用产品打开缺口，用服务建立壁垒，最终让我们的品牌在异国街头成为品质的代名词。”