岗位职责
1．市场开拓与客户开发
负责无人机销售业务的市场拓展，制定并执行区域或行业客户开发计划，完成公司下达的销售指标。
拓展无人机飞行业务（吊运、消防、应急等应用场景）的客户资源，挖掘潜在客户需求，建立长期合作关系。
2．售前技术支持与方案设计
根据客户需求提供定制化无人机解决方案，包括产品选型、飞行服务场景设计及成本测算，协助客户完成技术评估。
配合技术团队完成飞行演示、场景模拟及方案优化，推动客户决策。
3．销售流程管理
主导从客户接洽、需求分析、合同谈判到订单签订的全流程管理，确保销售周期可控。跟踪订单执行进度，协调内部资源（如生产、物流、售后服务）保障交付。
4．客户关系维护
定期回访客户，收集产品使用反馈及业务需求，推动二次销售与增值服务。
组织行业交流活动（如无人机应用研讨会、消防演练演示），提升品牌影响力
5．行业政策与竞品研究
研究无人机行业政策法规（如空域管理、适航认证）、技术趋势及竞品动态，形成分析报告并提出业务优化建议。
任职要求
1．行业经验与知识
专科及以上学历，无人机相关专业（航空工程、自动化、无人机应用等）优先，或具备2年以上无人机销售／飞行业务开拓经验。熟悉无人机产品技术参数、飞行作业流程（如吊运、消防、农林喷洒等），了解民航局《民用无人驾驶航空器运行安全管理规则》等法规。
2．技能与资质
具备无人机操作证书（如 CAAC 无人机驾驶员合格证）及行业应用经验（如消防、电力巡检等场景）。
能独立完成 PPT 方案制作、报价单编制及合同谈判。
3．业务能力
熟悉B2B销售流程，擅长挖掘客户需求并推动决策，具备较强的市场分析与资源整合能力。能适应高频次出差及短途驻场，具备抗压能力与多任务处理能力。
4．软技能
沟通表达能力优秀，能面向不同层级客户（如技术团队、管理层）清晰传递产品价值。具备团队协作精神，能与技术、售后等部门高效配合，保障项目落地。
5．附加要求
有消防、电力、农业等行业资源者优先；熟悉无人机行业渠道合作模式者优先。